母婴店营销方案.doc

PAGE 29 母婴店营销方案（7套） 一、母婴店实战营销及执行方案 二、总结的母婴店11套营销技巧 三、母婴店生意经：月入3万只靠5招，这样做促销真是厉害了！ 四、运营方法|社群营销、抖音带货 母婴店月营业额从3000元涨到10万 五、开好母婴店必须学会的7大经营技巧和知识 六、利用微信群裂变营销，2个月多赚了12万 七、怎样经营母婴店，用免费模式吸引用户后端赚钱的玩法 一、母婴店实战营销及执行方案 一个县城的宫大姐开了一家母婴店，我答应帮着她策划一下。我分析了宫大姐的实际情况和能力，对比了她和竞争对手的优势弱点。宫大姐的弱点是没有实体店经验，她的优点是执行力、资源扩展能力强。综合以上点点，我给宫大姐一个具有差异化的社群+开业仪式。 母婴店还在装修的最后一周，我让宫大姐去阿里巴巴上批发一些小气球、小书包、小玩具等等，这些小礼物是很多小孩子和家长都喜欢的，而且也不需要多少钱。 这些礼物在寄来的途中，我让宫大姐建了一个本地的母婴微信群，然后让宫大姐去打印店打印了几块KT板，上面放上母婴微信群和宫大姐的个人微信号二维码，一切都准备就绪。 社群之路正式开始，我让宫大姐带着店员去县城妇幼医院，主阵地就是医院门口，宫大姐摆上了KT板，上面写着“本地母婴群，扫码关注送礼品（文具、书包、玩具）”，并且不断对经过门口的宝妈孩子微笑和问候；副阵地就是这个医院的停车场，宫大姐让员工手持KT板，然后背着一包的礼物，见到带着孩子的宝妈就上前说明来意。 由于扫码关注送礼这样的活动，全中国都差不多普及了，所以几乎没有受到阻力，都是顺利快速的完成了。后续由于太火爆了，直接被妇幼保安给驱赶了，这时候宫大姐的优势就体现出来了，首先是搞定了里面的领导，再送烟搞定了保安。 这样下来一周多，不到两周的时间，宫大姐的微信群已经有十一个了。店面已经装修好，宫大姐的精力要抽调回来把店面运营起来，医院门口引流就交给店里一个员工继续在做了。 社群之路进入第二步，宫大姐按着我的思路，在医院门口引流的同时快速找到一家儿童理发店和一家儿童摄影店。给他们看了自己手上这个县城的母婴群，然后谈下了合作，等于用微信群资源帮他们免费引流，他们当然乐意。 儿童理发的活动是这样的“原价38元儿童理发群内价格9.9元，限99人”；儿童摄影的活动是这样的“原价399元儿童摄影群内价格99，限99人”；两个活动不同时进行，理发先开始，这样的目的是为了让群里的宝妈们能对这个母婴群产生信任。当时一推理发那个项目，名额马上就没有了，那家理发店瞬间就爆满了。 我预留的伏笔马上就到了，由于爆满了，我让宫大姐在一开始就和理发店老板谈好，只要一爆满，把所有人的9.9元全部退回给他们，免费给宝宝们理发，这个费用由宫大姐的母婴店来出。结果后面真的全部免费之后，理发店老板也没有收宫大姐的钱，因为这一波家长中，很多人充了卡（免费不好意思），理发店老板反而非常相信宫大姐，还在后续推广合作中出了大力。 第一周搞儿童理发效果非常好，群里面都是现场的图片还有感谢的声音，同时群里有家长爆出理发免费是宫大姐在垫钱，宫大姐上去道歉说没有想到那么火爆，导致服务不周等等，宝妈们更加相信这个好大姐了。 第二周开始搞摄影，由于之前积累的信任和人气，结果也是快速完成了99人报名，儿童摄影馆也是对宫大姐赞赏有加，表示后续要多多合作。这两个店都在店里摆上了宫大姐母婴社群的二维码，每次有新客人进来，他们都要推荐一番，这就是源源不断的流量。 社群之路第二步算是圆满完成了，对于宫大姐的执行力我是非常满意的。顺其自然，社群之路第三步就开始了，这个时候就是母婴店进场了。 母婴社群通过平时的运营和这两次活动之后，已经非常优质了，我让宫大姐成热打铁开始母婴店开业之前的试运营。首先，宫大姐根据我的方法，筛选出了当地销量最好的尿不湿品牌，然后找到这个尿不湿品牌本地最大的供货商，谈成了一个合作；谈好合作之后，开始在群里预热，首先请了一个母婴专家来讲解一些母婴知识，在涉及到尿不湿这块就详细讲了如何挑选尿不湿。 专家讲课之后，社群里的尿不湿讨论一直在持续，借着这个时机，宫大姐的母婴店开始推出了“原价315元两包的尿不湿群里只要230元，到店取货再送试用包”，由于之前建立的信任，加上群里最近正在热烈探讨的尿不湿品牌正是这个品牌，这个活动一推，母婴店里人就爆满了；大家可以看到，这次推尿不湿活动没有限人数，所以活动开始之后，很多人都是超过两包的，甚至有买一整箱的。这场活动让宫大姐赚了15万，并且很多人办了会员卡，充了钱，充值金额就不说了，几乎到达投入全部拿回的状态。 一家还没开业的母婴店就吸引了这么多人争相购买尿不湿，这样的新闻就是上 了当地的报纸，还有当地的论坛，一下子就在当地火了。更多的宝妈们来看热闹了，当然首先都要先加入那个母婴社群。 通过我策划的社群之路和母婴