店长市场实习报告.pdf

店长市场实习报告 这个阶段 XXX广场店店长实习。 市场目标是零售价 4XXX 元 , 实际完成 4XXX元。完成率 1XX%。如果把 xx 实习当作是 修筑一幢高楼而打地基 , 那么在青岛的一个半月店长实习就 是真正修筑的开始。虽然在青岛没有像在长沙一样天天疯狂 地卖货 , 但对于店面管理、人员管理、活动组织等都有了一 个比较深刻的认识及操作。下面我将主要从以下五个方面叙 述我在青岛市场所学习、收获的东西 : 一、 带团队 1、 以身作则 无论是以前上学 , 还是到公司以后 , 经常听到的一个词 就是“以身作则” , 但以前从来没有认真地去理解过这个词 的真正意义。自从在 XX 实习了一个半月 , 我觉得我已经对这 个词有了一个比较深刻的理解了。 就在青岛实习的前两个星期里 , 我在卖场一直找不到状 态 , 偶尔在发呆、偶尔束手无策 , 但就在我到维客广场店的第 二个周末的时候 ,XX 市场的 XX 经理来到了卖场。 她和其他市 场经理不同的是——她一到卖场第一件事不是看销量本 , 也 不是问某某某状态怎么样 , 而是把外套一脱就和我们一起卖 起了产品。不到五分钟 , 我看到了我的员工积极性提高了、 比以前更热情了、卖货更有状态了…… 其实“以身作则”这个词不是说出来 , 也不是喊出来的 , 而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积 极、更努力 , 那他们就知道自己应该怎么样做了。而这也正 是我下到市场后最需要做而且必须做的。 2、 激励员工 当员工士气低落或士气高涨的时候都需要激励 , 而我以 前学会的只是某一方面的言语上的激励 , 但到了 XXX 后我学 会了许多方面的激励方法 : A、 当员工长时间卖不出去产品的时候可以适当的把自 己所卖的货以奖励的方面记到他的销量上 , 这样无形中就让 他对自己有了信心。在维客广场店的时候程俏上早班 , 而到 11 点的时候她一支都还没有卖出去 , 这个时候我就把我所卖 的一个冰海泥记到了她的销量上 , 并告知于她 , 没想到她从 11 点到 12 点一个小时内通过我的这次激励卖了五瓶货。 B、 设立周销量冠军奖 , 通过一些小型的物质奖励来激 励。 C、 在周末的时候设立日、时间段销量冠军 , 这样不仅 可以让他们在一种比较轻松的环境下面工作 , 而且也可以做 到很好的激励。 3、 关心员工 真心实意地关心自己的员工 , 可以让员工安心地跟着你 一起工作。但在关心员工方面一定要有一个度 , 不要