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橄榄城
2010年下半年执行推广策略
41\42号楼9月份推广计划
;一、形势·任务·期待
二、有始有终
三、新渠道、新活动
四、媒体推广排期
五、服务流程;一、形势·任务·期待;强力推售;8月8日
橄榄城二期瞰景电梯洋房全城盛大开盘 ;本阶段目标的初战告捷
使2010年余下时间的任务变得更加清晰;对于推广而言
我们所面临的状态是“两条腿走路”
既不可放松对A区出货的推动
同时又必须兼顾大盘综合价值
以及小户型产品的品质与特性
因此,如何在推广中
让两种调性的产品分别得到充分的表达
是我们工作的重心所在;二、有始有终;橄榄城当前处于一个微妙的中点
既是结束,又是开始;在这个微妙的时段
我们需要同时完成两种类型不同产品的推广
它们之间除了有大盘的前提作为维系之外
其他特征几乎毫无关联;二期开盘热销的利好
使我们能够建立【强势形象】;明确项目当前在市场中所处的位置
提升项目自身的知名度
吸引客群的广泛关注
就项目自身而言,【强势形象】是一个推广过程中必然产生的短期现象,我们需要把握的是如何让它的影响周期尽量延长。;在【强势形象】的影响下
当前客群对T+A产生了足够的认知
但都是感性认识
而非理性认识
我们需要把这种认识进一步提升
趁热打铁;;如何将这些我们前期一直在宣传的产品价值
整合成为易于理解、便于记忆、利于销售的
概念化产物?;案场对话的启示
“卖5000的时候他们都不相信,现在也入住了,二期也卖得很热闹,有很多之前没有购买的人又回过头来,最终还是选定这里”
“现在和08年的情况不太一样了,市场教育了他们,他们也能知道什么是下限、什么是机会,该出手时就出手的人多了”
“橄榄城呈现之后,现场对客户的说服力是很大的,因为基本能够实现他们对居住的预期”;
期待——兑现
过去——未来
原始价值——溢出价值;华创认为
为二期作出一个完美的总结
既是对橄榄城之前营销的回顾
更是对未来美好生活的生动前瞻
“跟着我,有肉吃”
在这个时间节点上
我们给予客群的是已兑现的承诺和已呈现的理想;橄榄城·收获季
收获城市大美之境;收获的是成熟、期待值、承诺、未来
收获的是家庭氛围、人居品质、生活体验
收获是给家庭的礼物、给自己的犒赏、给未来的保障
收获的不仅是当下,更是将来的每一刻;收获城市大美之境
收获大盘,收获心灵深处的完美生活梦想
收获你的都会人居之梦
双地铁/双气地暖/中央观景……
每一个物理优势都是最终价值的传达;2011年推广的需求
使我们需要建立【全新形象】;不同的产品、不同的品质、不同的模式
橄榄城的整体价值提升
于此是一个启动、一个开始
客群的不同使我们必须重新开始思考
小户型如何说话;4区,41#楼高层,142套,10000平米,42#楼高层,420套,公寓楼,17705平米,主力面积在40平米左右,综合容积率1.97,位置紧邻南三环和冯庄路,将成为公寓产品对外销售。;在目前的区域情况下,橄榄城小户型与竞争对手的繁华配套,便捷交通相比,无疑具有较大的差距。但地铁沿线、集中性商业、精装修则为小户型带来了一定的契机。;我们不是突然出现在市场上的新盘
并非没有来由的造梦
而是在成熟价值基础上的造梦;小白领/小青年/投资客;产品给他们所解决的问题:
刚性需求
现代生活价值的实现
灵活的生活方式
但所有的问题基础都是:过渡性居住——储蓄性投资;与一般住宅相比,小户型追求的应是
更短时间周期内的价值最大化
不是三十年五十年,而是三年五年
不是一生一世,而是此时此刻;小户型说话基础
现有大盘价值【各种基本价值因素】
未来区域价值【区域、郑南新核、升值潜力】
产品综合价值【低总价、低首付、高回报预期、高度生活体验】;小户型说话调性
在原有基础上的进一步提升
灵活的、生动的、清新的
价值更清晰,利好更优越
根据其基础特性作出最为直接和明确的属性判断;小户型定位
橄榄城原生mini不动产;小户型组团命名
Mini公馆;与收获季并行不悖
一边收获,一边播种;三、新渠道、新活动;41-42#的新渠道选择
电台、网络、短信
针对小户型,使用短平快的打法
促进快速销售;广域网络营销活动;新浪微博媒体合作
实时信息零距离;中秋团圆晚会;搜房“全能小户型抄底团购”;
邀请区域政府负责人、大型企业与商圈重量级人物,召开综合论坛,针对区域发展、本地块的投资/增值、小户型的综合价值进行评述与展望,提升当前产品、乃至整个橄榄城的投资价值。;我们结婚吧!——针对需求婚房的青年群体
用橄榄做定情信物
和郑州知名婚纱影楼合作,购房优惠赠婚纱照;同等品质的奢侈品对位捆绑
Minicooper/smart
空间比它大,价值比它高,首付比它低,品质比它好;郑州“IKEA俱乐部”大募集;其他活动
摄影展、精装修设计秀、观影活动、冷餐会、文艺沙龙、周末小型轻松聚会……;四、阶段推广
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