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文登市 XXXXXX住宅小区
营销方案
（绝密）
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xxxxxx 房产策划咨询有限公司
年 月 日
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目 录
一、总体方案 9
1、销售 SWOT 分析 9
（1）、优势： 9
（2 ）、劣势： 10
（3 ）、机会： 10
（4 ）、威胁： 10
2 、客户定位 11
3 、抗性屏蔽及利益点诉求 12
（1）、周边环境、配套抗性 12
（2 ）、回报率抗性 13
（3 ）、前期工程形象抗性 14
（4 ）、价格抗性 14
4 、 价格策略 15
（1）、价格策略 --低开高走 15
（2 ）、价格走势图 17
5 、销控及折扣策略 17
（1）销控策略 17
（2 ）折扣策略 18
6 、 操作模式 18
（1）外出探访式 18
（2 ）销售布点式 18
（3 ）房交会造势式 2 1
（4 ）政府协助式 22
（5 ）人物营销式 22
（6 ）常规 SP 活动式 22
二、执行计划 23
1、（开盘前）销售工作计划表 23
（1）外出派发 DM 宣传单 26
（2 ）网络式销售 26
（3 ）网点式销售 27
（4 ）政府协助完成目标客户收集 28
（5 ）常规
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