房地产营销策划书.pdf

万科进入北大学城市场 前言 2009 年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成 熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、 规划、土地出让等介绍， 对住宅供求和目前丁桥在建工程三盛· 颐景园楼盘进行解读， 并 通过机会分析、 战略分析等对潜在客户进行分析， 最后提出相关 营销推广技术方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第 1部分 概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城， 属于杭城十公里生活圈， 是丁桥居住 区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓， 开启现代家居园林之先河， 倡导家居园林的美好构 想。工程占地面积 38000 平方 M，建筑面积 105000平方 M，坐拥新城 CLD核心资 源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河， 天然碧水， 十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。 别出心裁的设计， 鸟语花 香鱼相戏， 果树林木草青青， 营造 园林深处有人家 的温馨氛围， 打造都市素质 人居。 第 2部分 环境分析 2.1 市场分析 2.1.1 杭州房地产市场分析 2009 年，是 21 世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际 金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势， 全市人民在市委、 市政府的正确 领导下， 以科学发展观为统领， 全力保增长、 扩内需、 调结构、增活力、重民生、 抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现 代产业体系建设迈出新步伐， 市域网络化大都市建设加快推进， 市民生活品质进 一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入 26864 元，比上年增长 11.5 ％。 人均生活消费性支出 18595 元，比上年增长 11.2 ％，恩格尔系数（食品占消费 支出比重）由上年的 38.3%下降至 37.5%；全市农村居民人均纯收入 11822 元， 比上年增长 10.6 ％；人均生活消费性支出 9065 元，增长 7.3 ％。恩格尔系数由 上年的 35.9%下降至 33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。 2009 年全 市完成房地产开发投资 704.68 亿元，比上年增长 14.5 ％。房屋施工面积 5121.49 万平方 M，比上年增长 2.7 ％；竣工面积 763.95 万平方 M，下降 25.9 ％。全年商 品房销售面积 1441.18 万平方 M，比上年增长 86.0 ％，其中住宅销售 1300.99 万平方 M，增长 92.2 ％。市区公开销售经济适用房 7002 套，建筑面积 50.09 万 平方 M。 房地产开发投资快速增长， 成为固定资产投资增长的主导力量。 在整体上能 保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。 商品住宅成为住宅供应的主渠道， 个人购房成 为商品住宅消费主体； 商品房空置面积趋于合理， 空置率不断下降； 商品住宅