深圳豪宅阳光海岸项目营销执行案.pptx

昊创·阳光海岸营销执行策略案;;解决问题;目标及问题;;2006年高端项目竞争大势;名称;名称;2006年南硅谷; ;高端市场竞争激烈，各资源大盘纷纷浮出水面 南山大盘主打资源牌;物业地址：南山蛇口金世纪南路 占地面积：53290.6 ㎡ 建筑面积：143240 容积率：2.70 销售均价：11500元/平米 主力户型：三房二厅 四房二厅 ;物业地址：南山蛇口渔港东南 占地面积：40000㎡ 建筑面积：90012.8 ㎡ 容 积 率：2.1 销售均价：12000（预计） 主力户型：3房 入市时间：2006年5月（预计）;半山海景·兰溪谷二期;物业地址：沙河西路与白石洲路交汇处东北角 占地面积：50085 ㎡ 建筑面积：232094 ㎡ 容积率：4.60? 销售均价：15000元/ ㎡ 主力户型： 四房二厅;户 型;产品分析;产品分析;产品分析;物业地址：滨海大道辅道与科苑南路 交汇的东北角 占地面积：19505.50 ㎡ 建筑面积：80308.84 ㎡ 容积率：3.68? 销售均价：13000(未售预计) 主力户型：四房二厅146-190㎡;物业地址：南山沙河东路与白石路交汇东面南 占地面积： 162653.1 ㎡ 建筑面积：198000 ㎡ 容 积 率：3.18 ? 销售均价：14500元/ ㎡ 主力户型：176-230平方米实用四房;户 型;项目卖点： ? 1、无敌永久海景； 2、高智能化； 3、物业管理水平保证； 4、高尔夫景观； 5、滨海长廊景观； 6、建筑规划最具现代化； 7、营销提升附加值。 ;物业地址：东湖水库边防七支队一大队对面 占地面积： 153332.80 ㎡ 建筑面积： 490230.76 ㎡ 容 积 率：2.50? 销售均价：13000元/㎡ 主力户型：三房二厅 四房两厅;项目卖点： 1、944米的梧桐山， 31.8平方公里都市绿肺, 220公顷的仙桐体育公园， 678公倾的国家森林公园，拥享原生态自然美景； ? 2、山泉叠韵沿山势自上而下，被引入前庭后院，活水蜿蜓，环绕于建筑,赋予半山建筑的气质 3、建筑随山体地势变化而高低错落，与大自然浑然一体 ；;项目名称;地产宏观政策;2006年3月两会酝酿出台政策阻击炒楼风 要进一步稳定房价; ;观点一：开发商应该以政治大局为重，建议保持目前国家舆论一致的言行;;??内关外豪宅市场平分秋色； 关内豪宅片区竞争加剧； 南山资源大盘纷纷浮出水面； 项目的直面竞争仍是本区域及周边区域内项目； 宏观政策对房地产豪宅市场的打压，项目谨慎定位； 片区规划前景良好；;客户分析;客户定位 区域客户特征和变化特点 片区已售项目客户研究 片区在售项目客户预测 项目客户定位及描述;目前片区内客户特征:多次置业为主 置业客户来源广范 ;阳光带·海滨城2期_已售项目;中信海阔天空_已售项目;中信海阔天空_已售项目;占地;海怡东方_已售项目;客户研究;滨福世纪广场_已售项目;纯海岸_已售项目;听海_在售项目;卓越·浅水湾——待售项目;御景东方—待售项目;中信红树湾三期——待售项目;兰溪谷二期——待售项目;客户定位——趋势：居住城市中生态化的三个推动因素;客户定位——趋势：南山居住价值无限化的两大趋势;客户定位——趋势：战略选择下的客户增长点;客户定位——区域竞争影响：竞争项目;客户定位——区域竞争影响：项目竞争优劣势;客户定位——现状客户特点;客户定位——项目定位图;客户定位——昊创南硅谷项目客户总体定位;主力客户群体探索 —— ;整个泛深圳层面，，资源的唯一性决定了客户群体的多样化发展。;他们的身份： 精神思想的领袖、社会意见的领袖、行业精英的领袖、公司团体的领袖。同样，他们也在寻求一种领悟的默契，一种精神的追随，一种居住的生活智慧。 ;项目分析;项目位置及四至;占地面积：10643.1㎡ 建筑面积：38051.77㎡ 住宅面积：37315 ㎡ 商业面积：800㎡ 会所面积: 200㎡ 容 积 率：3.6 覆 盖 率: 25% 总 套 数：248 停 车 位：205个 园林面积：１００００ ㎡ 园林风格：东南亚泰式风情 小区规模: 4栋２1－31F高层;项目户型价值分析------1﹟;项目户型价值分析------2﹟;项目户型价值分析------3﹟;项目户型价值分析------4﹟;项目产品价值分析;项目指标;产品竞争主要集中在主