某车新品上市培训教材.pptx

奇瑞旗云全系新品上市培训教材 ;;;第一章 旗云品牌构架概述及品牌定位;整合后，CHERY将由7大系列转为5大品牌体系，完成CHERY品牌布局。;逐步完成在各个细分市场的布局，满足不同消费者的需求，成为各自细分市场的领头羊。旗云品牌整合后月销将达到2万辆。;2、产品：梳理CHERY旗下产品资源，整合经济、实惠、性价比高的三款大众化产品，形成4-7万之间A0至A市场的无缝链接，形成逐步完整的市场产品系列，满足不同消费者的需求；; “旗云” 原指珠穆朗玛峰上的一种云彩，因其形如旗，故称“旗云”。“旗云”是巅峰的代表，也象征着一种成就的高度。;旗云的成长历程;历经7年锤炼，如今的旗云已经成为中国新生代主流国民车的代表。;旗云品牌发展趋势;;1、务实：消费者的个人特质，他们精明务实，注重经济性。 2、家庭：消费者的核心特质，他们注重家庭，有责任感，热爱生活，给家人 更强的安全感。 3、信赖：消费者的价值特质，他们在事业上处于奋斗阶段，需要值得信赖的 车子成为改变生活的好帮手、好伙伴。;品牌定位： 旗云是奇瑞品牌旗下的值得信赖的大众化汽车品牌。 品牌形象： 务实精明、家庭责任、值得信赖 品牌使命： 对于明智务实，希望不断提高生活质量的消费者而言，旗云品牌依靠成熟的科技、优良的品质，可靠的服务，向他们提供能够轻松拥有、可以信赖的汽车。让他们在享受生活的同时，实现自己所追求的事业目标，成为美好生活的创造者。;旗云品牌含义： 旗云是奇瑞品牌旗下值得信赖的大众化汽车品牌，是美好生活的创造者，旗云品牌以“务实、家庭、信赖”为宗旨，为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车产品。 旗云品牌目标：;美好生活创造者;;为强化品牌传播，旗云品牌旗下的产品传播统一为：;第二章 旗云系列产品核心信息;旗云1产品核心信息; 核心卖点;; 核心卖点;旗云3产品核心信息; 核心卖点;第三章 旗云系列产品客户定位及开发策略;更精准确定目标客户更快速辨别客户类型 更有效运用销售技巧;旗云1产品定位及目标人群;旗云2产品定位及目标人群;旗云3产品定位及目标人群;类??;★ 决定因素；● 影响因素；○ 次要因素;形式;1、因地制宜，采取符合当地消费习惯的开发形式； 2、在品牌导入期，多采用品牌影响覆盖面广，品牌传播效应好的客户开发形式； 3、老客户是非常好的开发媒介，多利用老客户做客户开发能得到事半功倍的效果； 4、在品牌成熟期，多针对目标消费群体采用集客能力强的客户开发形式迅速提升产品销量。;第四章 奇瑞旗云系列产品销售技巧及六方位绕车 ;内容：六方位绕车介绍 技巧：（I） 目的：取得客户对车辆静态性能的认可;;Feature;Impact;旗云1 ;;产品参数配置;产品参数配置;六方位绕车介绍—左前方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—车侧方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—车后方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—后座舱;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—发动机室;必须掌握卖点;熟悉了解卖点;六方位绕车介绍—驾驶室;必须掌握卖点;旗云2 ;;参数配置;参数配置;参数配置;参数配置;六方位绕车介绍—左前方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—车侧方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—车后方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—后座舱;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—发动机室;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—驾驶室;必须掌握卖点;旗云3 ;;产品参数配置;产品参数配置;产品参数配置;产品参数配置;六方位绕车介绍—左前方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—车侧方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—车后方;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—后座舱;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—发动机室;必须掌握卖点;六方位绕车介绍—驾驶室;必须掌握卖点;第五章 旗云系列产品竞品知识;;1;旗云1 PK 夏利N3;核心对标话术核心;对比N3核心点;;型号;竞品对比—夏利N3;各项目对比优劣势;各项目对比优劣势;各项目对比优劣势;各项目对比优劣势;旗云1 PK 吉利自由舰;核心对标话术核心;对比自由舰核心点;竞品对比—吉利自由舰产品组合;各项目对比优劣势;各项目对比优劣势;各项目对比优劣势;型号;卖点价格对比;车型名称;车型名称;车型名称;车型名称;车型名称;1;旗云2 PK 吉利金刚;核心对标话术核心;对比金刚核心点;竞品对比—金刚产品组合;竞品对比—金刚产品卖点价格;竞品对比—吉利金刚技术参数对比;各项目对比优劣势;各项目对比优劣势;各项目对比优劣势;旗云2 PK 新捷达;核心对标话术核心;对比捷达核心点;竞品对比—新捷达上市;竞品对比—捷达产品组合;竞品对比—捷达产品卖点价格;各项目对比优劣势;各项目对比优劣势;1;旗云3