某酒业市场调研及营销规划报告.pptx

中 国 最 具 影 响 力 策 划 机 构;孟尝君酒业茌平市场调研及营销规划报告 客户：山东孟尝君酒业有限公司 提出：深圳市策动力营销策划有限公司 时间：2010年6月;本 案 架 构;调研时间调研区域：茌平县及其所属区域乡镇 报告提交：深圳策动力咨询机构 数据采集：终端访谈、实地走访、经销商访谈、渠道勘察、影像;我们都做了哪些工作？;调研人员;茌平县数据采集路线示意图;;调研工作时间;调研涉及路线及区域;终端数据采集样本116个;影像数据采集421张/1.83G;内部数据访谈采集样本11个;共计艰苦奋战9天时间超过100个小时的工作时间内部研讨不少于5次;茌平市场概况;茌平自然概况;茌平县地区主要白酒品牌销售数据;1,000,000;茌平县白酒空间总体容量;茌平县白酒市场特点1;茌平县白酒市场特点2;茌平县白酒市场特点3;消费特点分析;消费者消费行为扫描;高端消费特点分析;中高端消费特点分析;中端消费特点分析;中低端消费特点分析;低端消费特点分析;渠道特点分析;渠道特点分析;商超零售（含烟酒行）渠道;餐饮渠道;2P;主要竞品数据及分析;孟尝君主要产品市场价位分析;老五星主要竞品分析;老五星产品SWOT分析;一帆风顺主要竞品分析;一帆风顺产品SWOT;青花瓷竞品分析;青花瓷产品SWOT;窖藏十五年主要竞品分析;窖藏十五年产品SWOT;市场SP活动;餐饮渠道开瓶费;餐饮渠道促销员派驻;线上和线下品牌表现形式;市场上出现的广宣表现;其中店招的使用最为频繁;市场上出现终端物料表现应用;市场上出现终端物料表现应用;终端物料的使用几乎没有体系;产品终端生动化陈列;主要品牌终端陈列政策;经销商分析;经销商分析;我们的经销商群体;经销商期望得到的;本 案 架 构;茌平市场主流价位分析;市场主流价位分析 主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线 市场价格机会分析模型 孟尝君主流产品未来竞争力曲线;市场主流价位分析;主流价格区间1：3.5元～5元。 黑龙江红高粱酒在此区间表现强势，几乎独占该价位区间市场份额，年销售额接近2000万左右，主要集中城区低档餐饮消费、农村消费需求，消费者认可度非常高，点酒???相当高，消费者反应该酒酒质很好，喝上7~8两不上头，但红高粱酒现在副食零售无利润，基本都是放在柜台下面卖，几乎都是基于带货的考虑；;主流价格区间3：30元～50元。 该区间是中档市场消费价位主流，城区大众消费随着消费升级已从老五星价位逐渐提升到该价格区间，因此该区间竞品云集，老口子在餐饮余温未退，全兴大曲、特曲最为强势，呈上升态势； ;主流价格区间5：110元～170元。 该区间泸州老窖特曲最强势，泸州老窖在茌平多年的市场根基，几乎让特曲在该区间独占鳌头，主要消费群体为政府科级干部、私营老板、乡/镇长等，孟尝君黑白陶经过多半年的市场培育，正处于培育期，且价位与特曲有一定距离，对特曲市场威胁不大，真正的潜在威胁在洋河蓝色经典的海之蓝，零售价168元，自去年8月上市以来，培育市场初见成效，特别是聊城市区洋河对茌平的辐射影响较大，对特曲形成挤压之势； ;主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线 ;市场价格机会分析模型 ;孟尝君酒主流产品未来竞争力曲线 ;2;;本 案 架 构;1;白酒销售渠道分析;选择销售渠道应该考虑的因素;目前，孟尝君还不具备自己进行直销的条件;孟尝君应当采取的销售渠道——厂商联合;茌平市场的营销模式;2;策动力驻点人员;网络管理中重要的一环是对终端网点的掌控和服务，终端能掌控和服务好，销量就有保证，品牌也能得到提升。;终端掌控和服务的流程。;各区域业务员应该将主要终端信息绘制成地图，作为终端管理的指导工具。;北;地图终端编号举例：; 区域 茌平XX路 地区代码03-02 路线 1 业务员 XX ;;;　1、根据终端等级设定拜访频率 　2、不同的终端等级拜访频率不同 　3、已设定的拜访频率可根据每月的实际工作 　　 安排（如某终端门店举行促销活动）进行 适当调整;　1、根据终端等级设定终端停留时间 　2、不同的终端等级停留时间不同 　3、设定停留时间时应考虑店内检查所需时间、客 　　 情关系所需时间、业务处理所需时间以及终端 之间的交通时间 　4、尽可能按照混合拜访时间计算终端之间的交通 　　 时间以最大提高拜访效率;;　1、根据已确定的每人所负责的终端门店、拜访周 期设置合理的拜访路线 　2、拜访路线设置时应避免“Z”字形从而导致路线拉长 　3、每条巡访路线可以跨越