某房产住宅项目阶段营销方案.pptx

某房产住宅项目阶段营销方案; 项目销售1700多套，占整体77%； 进入交付阶段，1200多套已经完成交付，还在陆续进行中； 项目营销获成功，全面覆盖行业媒体。 ;因此我们认为， 作为公司倾力在临平区域打造的贵族式住宅， 在市场中普遍拥有较高的认可度， 无论在项目品牌的树立上和销售宣传的策略上都形成对区域价值、 市场趋势起到正面的影响。 ;但是接下去，我们还有更重要的任务需要完成 让项目在我们手中做一个最完美的 Ending ！ 就如同完成一次漂亮的演奏;项目后续阶段目标 完成项目两栋大户型房源的销售 为后续排屋销售拉开续章;从区域项目价格上， 170方以上户型短期内较难快速销售； 但作为项目重新升级后的主打产品，建议首推景观楼王 160W以上价格从区域来分析，需要通过阶段性的品牌强销，并且积累大量的客源，才能推动销售。 ;从区域项目价格上， 临平本地市场对于140方户型房源的价格还是比较容易接受； 大部分楼盘都以90方户型为主打，有很多改善型潜在客群无奈只能等待，因此推盘不会太困难。;我们的客户在哪里？;主要客群区域 临平 项目本身辐射覆盖整个临平地区； 本地客群还拥有活跃的购房需求； 本地生活区域的快速成熟及地铁覆盖创造的优势条件； 其他区域目前暂作为参考。 ;事业型;;我们的客户将会在哪里出现？;如何将这些客户引导到现场？ 跨界品牌活动成为最理想的方式。 那么我们该怎么做？ ;跨界营销方向NO.1;合作方式： 甲方提供活动场地、物料； 杂志（乙方）组织客户到场，并协助甲方宣传项目； 重点： 规定每次组织客户人数； 一般最少单次底数是40人以上。 ;跨界营销方向NO.2;合作方式： 开发商提供活动场地、物料； 4S店组织客户到场； 双方协商安排活动节目； 重点： 规定每次组织客户人数； 频率建议在每周一次； 一般最少单次底数是40人以上。 ;跨界营销方向NO.3;圈层客户会成为大户型购买需求的主旋律 ; 因此，以上所有的跨界、宣传、活动等，相信都将对擎 天半岛项目大户型销售带来很好的效果，重点在于口碑营销。 ; 19楼房产活动（配合推广可选择项） 配合方式： 由19楼媒体组织网友，到现场参加活动。 可要求人数标准(40+)，以满足挖掘客户比率。 优势： 符合项目潜在客户群体，拥有多平台类型客户。（如：房产、汽车和奢侈品板块等）; 异地看房团（配合推广可选择项） 配合方式： 由合作媒体组织异地看房团，到现场参加活动。 可要求人数标准(80+)，以满足挖掘客户比率。 优势： 异地看房团虽然有效客户较少，但一定是有清晰的购房目的的潜在客户，可以尝试引导购买。;目前存在的问题;除了活动 还能怎么拓展客户？;营销方法有很多种……很多时候执着于一味的创新，却忘了自己拥有什么。项目现在拥有的1000多户业主，是我们最大的财富。将丰富多彩的业主活动、完善细致的物业服务和专业的顾问建议，回馈于我们的业主，才是项目后续营销的推动力。;优劣分析：　 老业主对于项目认可度高，增加成交可能性； 后续阶段都已大户型为主，现有的老业主购买力和限购政策的限制，都需要重新评估。;优劣分析：　 新客户对于项目有一定程度是基于对老业主的信任，所以也增加了成交希望。 问题在于平衡老带新双方的奖励优惠，避免出现双方不满。;END;最后珍品全新升级推出未来期待排屋面世;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。06:5406:5406:54:3306:54:33 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。6月-216月-216月-216月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵