江西九江鹤问湖号项目全程营销策划提案__.pptx

; 二零一零年四月二十二日;报告战略;;1. 项目本体分析;城市定位;7;城市发展战略;城市发展规划(2001-2020);; 城市规划 规划区以鹤问湖为中心，划分为五部分，形成“五区环湖”的总体布局。 其中最重要的是两个区，即鹤问湖东片区和北片区;二、项目本体分析;;项目本体资源与影响条件评价：处于鹤问湖东北片区交汇处，项目周边有较好的湖景资源，是未来市政重点打造休闲、居住区域;项目属性：体量较大的中高端项目，兼具办公及商业配套功能。;项目界定;本项目给了我们的使命;本项目肩???的历史使命：;1. 项目本体分析;一、开发目标及问题解析;目标：为企业在房地产行业的持续发展奠定品牌、资金和人才基础；打响九江市第一炮; 竞争：如何处理与本市其它项目的关系？ ;二、问题结构化;1. 项目本体分析;25;房地产政策分析;2010年房地产市场预测;28;区域发展分析;30;31;板块分析—浔阳区板块;板块分析—开发区板块;34;住宅市场供应量分析—总量分析;住宅市场供应量分析—各板块分析;住宅市场需求量分析—总体分析;住宅市场需求量分析—二手房分析;39;住宅市场需求量分析—未来需求预测;41;住宅市场价格分析;住宅市场产品分析—建筑类型;住宅市场产品分析—户型统计;45;46;47;九江市的客户结构呈典型的金字塔形，顶端客户是城市的财富阶层，反复置业群体;;50;1. 项目本体分析;一、项目竞争片区分析;一、项目竞争片区分析;因此，就项目结合现有市场分析看，我们认为项目的竞争范围来自全市所有品质较好楼盘，目标客群也是来自全市包括下辖区域，部分有力客户可能来自九江市以外区域。;55;1、典型项目分析—柴桑春天;57;项目点评: 该项目毗邻九瑞大道，鹤问湖东北面，与国豪水岸城、龙开御景等项目距离甚近，随着八 里湖的大面积开发，开发区城市各项配套日渐完善，客户区位抗性不再像以前那样强烈。 法式风格和多层住宅是东方塞纳最大的卖点。现代派简约法式建筑风格符合现代九江购 房者的审美标准。 大量90平米二房和116平米的三房，构筑了东方塞纳的产品线，户型卖点突出，实用性强。 售楼部的装修和售楼部门前的景观建设，很好的表现了该项目的法式建筑特色，将体验式 营销做到极至。;59;60;客户来源;;1、SO战略：整合资源新鲜强力抛出冲击市场;五、项目核心SWOT战略分析;总体战略选择：第一梯队领导者，第二梯队补充者;结合前面所述关于“典型个案??户分析总结及SWOT战略突围”，我们应该如下考量：;项目卖给什么人？;家庭类型;家庭类型;;九江人性格基本素描及关键词;次要客户;目标客户扫描;目标客户扫描;望子成龙家庭;目标客户扫描;典型客户访谈：对团城山置业存在较强热情和需求，他们更关注项目品质；;典型客户访谈：此类客户认知团城山发展趋势和现有人居氛围，比较喜欢;典型客户访谈：此类客户认同团城山居住及环境品质，希望楼盘还有文化;目标客户核心特征提取;江南的、山水的、尊贵的、现代的、人文的、唯美的;十四、项目案名及定位解析;十五、项目开发节奏建议;十五、项目开发节奏建议;1. 项目本体分析; 随着房地产的发展，客户对楼盘品质的理解也逐渐成熟，而最能让客户切身体验到品质的地方，主要体现在三个方面，即建筑立面、园林景观、配套设施及服务。而项目品质的高低，房价因素不是决定性品质高低的最大因素。;项目名称：世纪风情 占地面积：305882平米 总建筑面积:520000平方米 开发周期:四期开发，三期在售 总户数:约3800户 物业管理附加信息:多层0.85，花园洋房1.0，小高层1.25，中高层1.4，高层1.5 开发商:世纪地产·江西世纪风情实业有限公司 物业管理公司:深圳万厦居业有限公司 建筑设计单位:贝尔高林国际（香港）有限公司/美国WY国际设计顾问公司;项目名称：九里象湖城 占地面积：666亩 总建筑面积：60万平米 物业类别：住宅、项目特色 景观居所 建筑类别 多层、小高层、高层、联排别墅 物业地址：象湖新城中心区金沙二路3999号 容 积 率 1.36 绿 化 率 50% 物 业 费 0.75元/平方米·月 物业公司 江西五合华居物业发展有限公司 开 发 商 江西平海房地产开发有限公司;九里象湖城;项目名称：地中海阳光 占地面积:113258.40平方米 总建筑面积:292018.53平方米 开发周期:三期 总户数:总户数1691 开??商:洪客隆地产南昌红谷置业有限公司 物业管理公司:华盈物业 景观设计单位:贝尔高林国际（香港）有限公司 建筑设计单位:美国WY设计公司;项目名称：力高国际城 占地面积:466666平方米 总建筑面积:860000平方米 总户数:6