店铺选址的技巧分析(新、选).pdf

酒口袋（上海）投资控股有限公司 店铺选址的技巧分析 在你的店铺进行运作之前，有一个环节不可忽视，那就是店址的选择。选址技巧分析，到 底怎样选择旺铺呢 ? 既要有宏观的打算，又要有细节的追求。选址技巧分析，战略上得具备 长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力 ――“大选址 ”，战术上要因地制宜、灵活运用。选址 技巧分析 旺“”，非单一元素能够决定， 下面就跟大家分享一下选址技巧分析的 “战略 ”、战术“ ”。 商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商 铺的创业者来说， 客流“ ”就是 钱流“ ”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区 店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。并不是所有的 黄金市口“ ” 都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者 在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地 区未来同业竞争的情况。 店铺选址技巧分析：注意租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十 几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对 月收入在 2 万元左右的饮食店，其月租金在 3000 元-5000 元比较合适，能保证一定的毛利 率。现在很多城市，一条街都是一个特色的，所以找店面要根据自己的项目去找，这样的 生意比较容易成功。 店铺选址技巧分析：市场调研作出有效分析 想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析， 通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为 不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，投资者在进行选址时，首先要 细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。 一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附 近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民 区等。由于这些地方属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的 几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多， 最好同类商品专营商店不要超过三家。 店铺选址技巧分析：抢占第一原则 word. 酒口袋（上海）投资控股有限公司 人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。 第一原则“ ” 在营销中无处不在， 如购买去屑洗发水会立刻想到 海飞丝“ ”，这是因为海飞丝在进入中国市 场时，第一个推出去屑的概念。 又如谈到 九牧王“ ”，就会想到 专业西裤“ ”，这都是 第一原则“ ” 与品牌定位紧密结合的成功案例。 中国加入 WTO 后引起国内市场竞争的变化， 国外的二、三线品牌纷纷进入内地， 进入 中国后首占大城市 ;而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。 根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就 等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下， 小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临 ;二是入口 也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城 市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。 店铺选址技巧分析：成行成市 相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然 而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名