投标人承担项目的优势.(优选).pdf

摘要： 针对目前投标市场的现状， 全面深入地探讨了工程项目投标中投标决策的制定、 投 标策略的分析以及投标技巧的运用等方面的内容。 1、引言 工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人， 以同意发包方招标文件所提出的条件为 前提， 在广泛的市场调查的基础上响应招标， 按规定程序编写投标文件， 以投标报价的形式 因中标而获取工程任务的过程。 随着我国建筑市场竞争的日趋激烈， 工程承包已经逐步进入 了微利时期，因此，怎样制定投标决策、正确分析投标策略和如何运用报价技巧，实现 “科 学报价 ”和 “理性报价 ”的统一，使得报价既能以一定的概率中标，又能在中标后获取合理的 利润，显得尤为重要。 2、投标决策的制定 2.1 发展背景 投标人通过投标取得项目， 是市场经济条件下的必然。然而， 对于投标人来说，并不是 每标必投， 因为投标人要想在投标中获胜， 亦即中标得到承包工程， 然后又要从承包工程中 赢利， 就要研究投标决策的问题。 投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益， 关 系到施工企业的发展前景和职工的经济利益， 所以企业的决策班子必须充分认识到投标决策 的重要意义。 2.2 内容含义 所谓投标决策，包含三个方面的内容：第一，针对项目招标，是投标还是不投；第二， 倘若去投标， 是投什么性质的标； 第三，投标中如何采用以长制短、 以优胜劣的策略和技巧。 2.3 阶段划分 2.3.1 投标决策的前期阶段 该阶段必须在购买投标人资格预 资料 时完成， 决策的主要依据是招标公告、 公司对招标 工程业主情况的调研及了解程度。前期阶段必须对是否投标做出论证。 2.3.2 投标决策的后期阶段 如果决定投标， 则进入投标决策的后期阶段。 它是指从申请资格预审到投标报价 （即送 达投标书）前完成的决策研究阶段，主要研究投的是什么性质的标（如是风险标、保险标、 盈利标，还是保本标） ，以及在投标中采取的策略和技巧问题。需要强调指出的是，在考虑 和做出决策的同时必须牢记招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。 2.4 影响因素 俗话说 “知己知彼，百战不殆 ”，具体到工程项目投标决策，这个 “己 ”就是影响投标决策 的主观因素即投标单位自身的实力，而 彼“ ”则是影响投标决策的客观因素。 2.4.1 主观因素 （1）投标单位技术方面的实力 主要指有无精通本行业的工程师、 会计师和管理方面的专家， 有无解决技术难度大和工 程施工中各类技术难题的能力， 有无与招标项目同类型工程的施工经验， 有无一定技术实力 的合作伙伴，如实力较强的分包商等。 （2 ）投标单位经济方面的实力 是否具有垫付资金的能力， 是否具有一定的固定资产和机具设备， 是否具有支付各种担 保的能力，是否具有支付各种纳税和保险的能力，是否能承担不可抗力带来的风险，等等。 （3）投标单位管理和信誉方面的实力 即承包商必须能够严格控制成本，向管理要效益；同时遵守法律、 行政法规， 按市场惯 例办事，建立良好的信誉。 1 / 3word. 2.4.2 客观因素 （1）业主和 监理工程师 的情况 把握业主的合法地位、 支付能力、 履约能力， 监理工程师处理问题的公