阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制PPT课件.ppt

阿里铁军 阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制;阿里铁军是谁？; 在阿里巴巴发展初期，有一个非常重要的阶段——“中供时期”，那时的阿里巴巴的主要营业收入来自于“中国供应商”B2B业务。它是阿里巴巴的现金流，在淘宝最初诞生的几年，它更是淘宝网的“奶牛”。 撑起这项业务的销售团队，在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户，奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位，至今仍深深地影响着阿里的企业文化。 在阿里内部，这支部队被称为“阿里铁军”，马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。 他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；他们会背着硬面的皮包，里面装合同，还有用来对付厂房看门狗的狗粮；他们会在地震的时候跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；他们会以“剃秃头”“裸奔”为赌注PK业绩…… 在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。;阿里铁军9大信条;Date;阿里铁军;阿里铁军是如何炼成的;Date;Date;Date;Date;Date;Date;Date;Date;Date