梅清豪教授《高级营销学》定位.pptx

第6章 市场细分和定位;引导案例：七喜是非可乐;;企业按照某种标准划分顾客群体 (1). 有利于企业发掘新的市场机会 (2). 有利于企业对特定顾客群制定营销策略 (3). 有利于企业扬长避短，取得竞争优势; 差异性 衡量性 足量性 达到性 价值性;;市场细分的标准; 6.2 目标市场选定 小就是大，少就是多。 无差异市场策略 差异性市场策略 集中性市场策略 ;;6.3 差异化的工具; 差异化变量 产品 服务 人员 渠道 形象 形式 订货方便 能力、资格 覆盖面 标志 特色 交货 谦恭 专长 媒体 性能 安装 诚实 绩效 气氛 一致性 客户培训 可靠 事件 耐用性 客户咨询 负责 可靠性 维修 沟通 可维修性 多种服务 风格 设计 ;6.4 制定定位策略;市场定位 需要有限，欲望无限。 定位内容： 　　特色定位；利益定位； 使用人定位；竞争定位； 产品定位；价格定位。 ;案例分析：王小明如何定位;定位细致型父母;王小明的４Ps策略;案例讨论哈雷—戴维森的定位;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:14:4107:14:4107:146/28/2021 7:14:41 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2107:14:4107:14Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。07:14:4107:14:4107:14Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2107:14:4107:14:41June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20217:14:41 上午07:14:416月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 217:14 上午6月-2107:14June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 7:14:4107:14:4128 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:14:41 上午7:14 上午07:14:416月-21