某地产南京江宁某地产金域蓝湾地产项目策略方案终稿.pptx

南京万科江宁金域蓝湾项目策略;大纲的目的;大纲目录;第一部分 市场分析;宏观分析 板块分析 竞品地图 个案分析 市场分析结论;宏观分析;宏观分析;宏观结论;板块分析;板块分析;板块分析;板块分析;板块分析;板块分析;板块分析;板块结论;竞品地图;竞品地图;竞品地图;竞品地图;竞品地图;个案分析;个案分析;个案分析;个案分析;竞品地图;个案分析;个案分析;个案分析;个案分析;竞品地图;市场结论;第二部分 消费者分析;;客户地图;客户地图;客户地图;客户地图;客户地图;客户地图;客户地图;客户地图;客户地图;客户地图;客户写真;客户写真;客户写真;客户写真;客户写真;客户写真;功能型;功能型;事业图谋 他们往往从事的是非暴利行业，需要持续的经营和投入。而随着中国的经济发展和产业结构的逐步完整，他们的经济状况无须担忧。 但同时，也正是这种特性，注定他们很少会有暴富的几率。按照事业阶段来说，他们往往已经达到或者至少已经接近自己的顶端。再往上走会非常吃力。;财务管理 他们已经有相当的资金积累，并开始注重资产的管理。 涉足多方面的投资，包括：金融、股票、房产等。一些专业人士开始成为企业的股份持有人，或者公司的股东之一。 因为资金的积累相对比较辛劳，理财方面，他们对来之不易的资产在投资的方向上，往往更为慎重。;精神享受 因为他们往往是白手兴家或者是科技致富出身，所以往往更需要大众对其身份的认可。从心理上更渴望社会的尊重。 中产阶级因为其所处的人生阶段，面对来自家庭的责任感，来自事业的图谋欲望和来自社会的各种竞争、压力等等，他们更需要心灵的释放。 这个人群因其文化修养和各方面的积累，往往有更多的个人自我精神实现的需求。;中产阶级不是财阀，也很难成为财阀。 中国特定的社会阶段，中产阶级从进入社会，通过社会经验的积累、人脉关系的累积、财富的积累，到最终成型，往往需要8－10年的历程。他们的普遍年龄基本在35—40岁以上。 中产对资产的管理谨慎。;;中产家庭对住宅的需求包含3个主观层次，即： 中产者自身、家庭核心成员 亲属及密友、事业伙伴及社交圈层成员 其他社会关联关系 ;从面积到空间的转变 以往对居住面积的注重，逐渐转化为对各个功能空间注重。即不再追求纯面积，而是追求空间尺度感等更具有实际意义的因素。包含： 对卧室空间、客厅空间、厨卫空间、储物空间、礼仪空间、家庭交流空间等各个功能空间的关注。 从便捷到服务的转变 以往对居住地周边的配套服务设施是否完整的关注，逐渐转变成对生活当中一些所需的设施等方面的服务性的需求。一种被服务的满足。 从娱乐到休闲的转变 以往对于居住环境周边要求一些偏重娱乐性的配置。 ;住宅的外观，社区的整体素质方面，是否能彰显主人身份，是否衬得起主人的品味。 交通状况是否便捷，便于到访。 与主人沟通交流的空间是否舒适。如需留宿是否方便舒适。;消费者结论;第三部分 产品分析;总体规划;地理位置;项目配套;;;社区配套;;景观;卖点提炼;优势提炼;产品定位;;;;;;客户价值;;市场定位;第四部分 品牌策略;品牌DNA;品牌DNA;品牌DNA;品牌DNA;3;品牌DNA;品牌DNA;品牌DNA;品牌主张;品牌写真;土地 + 产品 + 服务 人们所向往的终极理想生活;诉求体系;第五部分 推广策略;传播总体思路;传播总体思路;产品劣势;;;;;;;;传播总体思路;传播总体思路;推广主题;传播总体思路;推广主题;传播总体思路;推广主题;传播总体思路;传播总体思路;传播总体思路;媒体策略;通路选择;媒介策略;媒体策略;媒体策略;媒体策略;传播总体思路;传播总体思路;传播总体思路;阶段传播推广;;;;四：热销期推广思路（08年9月——08年12月）;2008年营销费用铺排;08年根据四个推广周期的推盘节奏、销售任务，营销费用建议如下 ;媒 体 策 略;媒体选择及推广费用分配比例（比例基数为：310万元）;第六部分 平面表现;;;;;;;;;应用部分;;;;;;;;;;;;Thanks!;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:49:4806:49:4806:496/28/2021 6:49:48 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2106:49:4806:49Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。06:49:4806:49:4806:49Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2106:49:4806:49:48June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20216:49:48 上午