某地产度营销推广提案.pptx

;“赢”销——推“光” 2008年，楼市低迷，我们依然逆势而上2009年，形势不定，我们仍然百战不殆营销、推广，并肩作战;08年营销活动与媒体推广成 果 展 示;每次营销活动的开展，我们都力求做到完美花最少的钱，卖更多的铺用心做事，就会有收获，我们一如既往;营销活动节选;营销活动节选;营销活动节选;营销活动节选;营销活动节选;所有媒体广告的投入，我们都力求效果最大化让每次广告，更深得人心了解客群，用心推广，客源就是财源;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;销售物料设计欣赏（节选）;户外广告、销售物料设计欣赏（节选）;户外广告、销售物料设计欣赏（节选）;户外广告、销售物料设计欣赏（节选）;户外广告、销售物料设计欣赏（节选）;户外广告、销售物料设计欣赏（节选）;户外广告、销售物料设计欣赏（节选）;户外广告、销售物料设计欣赏（节选）;08年即将过去，我们期待09年有更多精彩持续上演……;知彼知己方能百战不殆（基于营销） ……………………… 08年营销解析及09年规划 有效传播才能事半功倍（基于推广） ………………………媒介/渠道组合及策略运用 ;PART 1：08年营销推广解析及09年规划;08年营销推广解析（节选第31-49周）;08年营销推广解析;08年营销推广解析;08年营销推广解析;客户来源：徐州本地投资客户占近90%年龄占比：主要集中于30-50岁期间信息渠道：口碑宣传、市场和报纸广告; 目标客群：徐州人有投资的潜意识及欲望，跟风现象普遍，所以在 销售推广中宜制造良好的氛围促进销售。 宣传范围：目前宣传重点围绕徐州市区，下阶段可以辐射徐州周边 县市，挖掘周边地区潜在的投资客群。  媒体作用：媒体是信息传递的桥梁，报纸是我们目标客户接触较广 的媒体，而口碑宣传就是我们的“活广告”。;剩余铺量：63%，972间 金融风暴侵袭下，投资者信心受挫，“下手”更加谨慎 09年我们需要怎样“赢”销 ？ ; 1、09年国内地产发展预测;2、徐州房地产成交现状（节选11月份） 泉山区：商铺147套（新世纪77套），住宅720套 云龙区：商铺23套，住宅376套 鼓楼区：商铺16套，住宅189套 经济开发区：商铺12套，住宅41套 11月份，泉山区成交的147套商铺中 新世纪建材装饰城占据了50%以上 结论：徐州地产业形势比较乐观，我们乘胜追击，再创新高！; 1、三个“为什么” （1）人们为什么要投资？（2）人们为什么要投资商铺？（3）人们为什么要投资新世纪商铺？;09年营销推广规划;09年营销推广规划;09年营销推广规划;09年营销推广规划;09年营销推广规划;09年营销推广规划;产品价值;客户;事件营销; 如何达成？; 关于公关与公关传播; 公关造势、促销落地，公关传播与营销活动紧密结合，相互促进。;;新世纪II期价值观在营销执行中的传播规划;;;;;项目现场类活动：交房仪式、开业庆典 异地推广类活动：异地巡回推广、扫街 新闻炒作类活动 ：商铺价值专题研讨会 展览类活动：房地产展会，投资类活动;活动名称(暂定)：年末感恩回馈大行动 时间：08年12月底-09年1月中旬 活动内容及意义： 年终岁末是各行业商家促销回款的最佳时期，对于商铺销售，也同样值得重视。过年了，外出就业人员返乡，经济条件也较为宽裕，投资意识也具备。因此，举行这样一次活动将有利于增强年前的销售气氛，也客同时带动原有意向客户的购买积极性！;活动说明： 岁末为众多投资者收回以往一年内投资的时机，往往很少进行外向投资。所以，此时的商铺购买力较为平淡。新年将要来临，结合这样一个时间契机，推出商铺的促销活动，提高项目的销售率。 活动主题： 年末购铺，新年添财 新世纪建材装饰城感恩回馈大行动;活动形式： 08年12月28日—09年1月18期间，购买新世纪II商铺的客户（签约为准），买一套可以享受98折优惠；买两套可享受98折优惠，并可同时享受现金减免政策：一层减3000元、二层减2000元、三层减1000元。 活动期间，所有买铺客户均可获得新世纪建材装饰城赠送“苏泊尔厨房四件套”一套。 （或以基金卡的形式替代现金减免，基金卡使用期限可以延后至明年3月前） 参与对象： 08年12月28日— 09年1月18期间所有购买新世纪II期商铺的新老客户;活动宣传： 报纸——都市晨报、彭城晚报现有版面资源全部用于活动推广 电视——徐州电视台字幕广告 海报——专门制作活动海报用于市场现场悬挂张贴 单页—