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地产策划流程培训;策划的总体流程;第一阶段 可 行 性 研 究;可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。
是项目投资决策的依据。
是筹集建设资金的依据
是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据
是编制下阶段规划设计的依据;市场分析;第二阶段 项 目 研 究;;1、宏观环境研究;2、项目价值分析;3、竞争对手及成功案例研究;(2)经典楼盘分析
通过对同一个城市经典楼盘的分析,总结其成功和不足为我所用。
研究内容:产品特色
(产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等)
推广手法
(广告诉求、媒体运用、推广节奏等)
销售策略
其他成功因素
研究方法:现场考察 + 小组座谈;(3)成功案例分析
通过对对国内外同类型项目成功案例的分析,总结其成功和不足为我所用。
研究内容:开发策略
产品特色
推广手法
销售策略
其他成功因素
研究方法:案例分析;4、潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究;(2)确定研究内容
;5、得出调研结论;第三阶段 项 目 定 位;定位(Positioning)
有史以来对美国营销影响最大的观念!
定位
即预期客户头脑里已有的想法!;;1、SWOT分析;2、客户定位;规划设计建议
总体规划建议
建筑风格建议
园林设计建议;2、产品定位策略——客户导向与市场导向相结合
领先型定位策略
模仿定位策略
差异化定位策略
创新定位策略
;4、价格定位;5、经济收益分析;第四阶段 市 场 推 广;
市场推广方案的主要内容:
1、卖点提炼
2、项目总体形象设计
3、推广费用预算
4、现场包装方案
5、制定销售策略
6、制定推广策略
7、营销工作总体时间表;1、卖点提炼 ;形象支撑要素——产品概念
产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思 。
——Philips kottle ;3、推广费用预算 ;4、现场包装方案 ;3、销售目标;4、价格策略
;6、推广策略 ;案 名: 金域蓝湾;金域蓝湾价格策略:
当时开发商提出8300元/㎡的均价,这比当时周??项目高出近1000元/㎡……
高开低走:一期选择中间拥有海景和园景双重景观的地块进行开发,高举高打,即有利于项目的成功面市,更可以以较高的价格提升项目总体的市场价值。
低开高走:每一期的开盘,通过销控策略的实施,以低开高走的价格策略,在开盘初期形成较好的市场热度及影响,实现开门红的市场效果。
;金域蓝湾推广策略:
一期内销市场
;媒体的广告推广,围绕项目形象定位层层展开,逐步深入,最终把项目的品质、品牌和理念阐释得淋漓尽致,全面推向市场;现场活动
金域蓝湾2002年活动回顾
5月:深港豪宅名人论坛
6月:金域蓝湾揭幕酒会、千人健康徒步红树林
万科老业主推介会
7月:王石专访
开盘日自助酒会及阳光灿烂协会活动
8月:金域蓝湾外销揭幕仪式
9月:“资产重组中的投资机遇”讲座
“房地产投资置业指南”讲座
泰国文化艺术展
10~11月:金域蓝湾封顶仪式
泰国民间节日风情展
大师面对面——Sherman园林艺术讲座
SPA香薰体验
泰国美食狂欢节
11~12月:金域蓝湾红树林观鸟节;二期外销市场
于推广前二周以“深圳红树林全海景殿堂级豪宅”为推广主题开始报纸的软文及新闻式的缮稿炒作;经过二周的预热后,由2003年7月的第2周及第3周开始于红磡都会海逸酒店举行展销会,并同时举行“万科深港辉煌建筑作品展”;接着围绕香港客户关心的园林、会所、红树林、现楼展开广告诉求;红树林篇;同时拓宽渠道把香港客户接到售楼现场;现场举办丰富多样的活动配合广告宣传和创造市场热点;Thanks;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。07:36:4807:36:4807:366/28/2021 7:36:48 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2107:36:4807:36Jun-2128-Jun-21
12、人乱于心,不宽余请。07:36:4807:36:4807:36Monday, June 28, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2107:36:4807:36:48Jun
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