武汉纳帕溪谷剩余产品价格策略.pptx

纳帕溪谷剩余产品价格策略及3月份销售策略报告;;;别墅市场分析;宏观市场：各地楼市“微调〞终被叫停，住建部重申调控绝不松动;2月武汉市成交情况：商品住宅面积为68.79万方，成交套数为7222套，成交均价为6326.96元/㎡，年初累计成交122.38万方;成交背景：宏观调控不放松，开发商不看好今年市场，抢占3、4月传统小阳春，提高降价幅度，快速去化存货;1月汤逊湖片区概况：片区别墅分为高价值与低价值两种竞争体系两类，监控片区高端工程整个1月份成交量较12月有所下降;2月汤逊湖片区概况：在促销活动的影响下??2月份成交量有所回暖，特别是高端别墅工程，新入市工程已开始准备开盘，抢抓这一波销售小顶峰;小结;剩余产品价格策略;背景分析;2021年2月份销控表;一期合院样板房价格策略;一期样板房价格策略：百万精装赠送活动为噱头，线上选取6套房源赠送精装软装，线下操作全部一期样板房，实现产品快速去化;结合客户心理价格预期，2月11日优惠幅度调整为——所有一期样板房活动房源单价17500元/㎡，2天内相继去化4套产品;二期合院非样板房价格策略;二期合院别墅〔非样板房〕剩余产品：314㎡、343㎡户型占比最大，约74%，销售难度最大，须重点攻克;二期剩余房源盘点：单价、总价过高，客户接受度低；目前剩余户型位置稍差，局部户型布局不符合客户需求，性价比较低;客户盘点：关注二期314㎡、343㎡两种户型的老客户共计21组，他们对价格、赠送面积少这两点抗性最高;;核心竞案价格比照分析：与核心竞案保利十二橡树和远洋庄园相比，本案在售产品优势不明显，80%产品总价远高于500万;价格验证：敏感测试分析〔rice Sensitivity Meter〕;二期合院非样板房价格策略：从客户心理价格预期出发，同时结合工程开发本钱，调整均价为16500元/㎡;二期合院样板房价格策略;二期合院样板房价格：与二期合院非样板房和一期合院样板房活动价格做比照，二期合院样板房价格定价不够合理;二期合院样板房价风格整：从二期合院非样板房活动均价角度出发，建议折扣区间为6~6.5折;沿湖独栋价格策略;沿湖独栋：为工程标杆产品，无敌景观资源优势，市场稀缺性明显，仅余9套〔样板房1套〕。建议价系不变，自然去化;二期合院〔非样板房〕销售策略;;二期合院非样板房产品价风格整：调整314㎡、343㎡两个户型价格，尽可能拉低其总价;价格策略执行：314㎡、343㎡价风格整后，与原总价相比降低110万~120多万，以“百万增配方案〞为噱头释放，防止“降价〞弊端;3月二期剩余合院增配建议：打造“百万增值月〞，即线上选取5套房源进行增配，根据实际效果线下进行灵活操作;83折价格表：;操作步骤;前期成交客户解惑：假设二期已成交老客户对于二期剩余产品推出优惠政策有较大意见，可以通过制造噱头有效弱化客户抗性;宣传及销售配合方向：;线上——报广：3月12日、26日三次报纸硬广，释放“二期小独栋百万增值方案〞活动信息;线上——杂志：3月?大武汉公安交管?、?旅客报?杂志刊登工程炒作主题和销售信息，配合活动宣传;网络炒作：各大地产网络软文+新浪论坛+新浪微博免费炒作，即每周一投放一篇软文到各大主流地产网媒，3月15日设置新浪论坛主题贴;线下短信投放+电台：3月9日开始，每周五、六两天投放短信计50万条，释放“百万增值月〞活动信息，预计投放200万条 3月12日~21日楚天交通播送927电台;线下活动配合：3月10、17、24日三场周末暖场活动，提升现场客户到访量，通过置业参谋传递增配活动信息，提高客户关注度;Thanks for your attention;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:19:2807:19:2807:196/28/2021 7:19:28 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2107:19:2807:19Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。07:19:2807:19:2807:19Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2107:19:2807:19:28June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20217:19:28 上午07:19:286月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 217:19 上午6月-2107:19June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 7:19:2807:19:2828 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:19:28 上午7:19 上午07:19:2