某公司果汁战略分析成果展示.pptx

;;第一部分 汇源简介 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市 。 ; 品牌汇源 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号。 荣誉汇源 2008年 公司荣获“亚洲信誉品牌白金奖”、“30年改变中国人生活的品牌” 朱新礼荣获“2008年CCTV中国经济年度人物” 2007年 公司荣获“人民社会责任奖”、“全国重点保护品牌”、“品牌中国金谱奖” 2006年 公司荣获“最佳企业公众形象奖” 2005年 公司荣获“产品质量国家免检”、朱新礼荣获 “全国劳动模范”;规模汇源 汇源果汁集团在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名优特、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的果汁产业经营体系 。 汇源果汁集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料罐装等生产线。 产品汇源 汇源100%、果汁果乐、果肉系列、、果汁饮料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇异王果、儿童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐饮系列 ;第二部分 汇源战略环境分析; 2、经济环境 A、GDP ; B、、通货膨胀率 ; C、居民消费水平 ; 3 、技术环境 A、浓缩果汁生产线，TetraPak和Combibloc无菌纸包装生产线以及易拉罐线、玻璃瓶线、热充PET生产线 B、 PET无菌冷灌装的应用 C、超滤技术的应用 D、汇源研发中心 ，主要应用技术处于世界领先地 位 ; 4、社会文化环境 饮料消费趋势的变化 。健康养生的概念越来越受到消费者的重视和青睐 。果汁饮料具有“绿色、营养、环保、健康”等特点 ; 5、全球化环境分析 A、中国加入WTO 加入WTO后的关税下调对我国饮料行业特别是浓缩果汁及果汁饮料的影响相对较小。我国劳动力成本低，这使我国的果汁在国际市场上具有了竞争优势。 B、世界经济重心的转移 全球经济的重心正在向新兴市场特别是亚洲转移，大量外资涌入中国，使得果汁行业的竞??加剧，同时也促进了整个果汁市场的发展。; 二、行业环境分析 1、品牌众多，竞争激烈 市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。 2、市场开拓尚未完成，上升空间较大 ;三、行业竞争主要力量 1、在竞争对手中的位置汇源果汁稳站中高浓度果汁市场的领导地位;低浓度果汁市场三强之争;;品牌; 3.供应商的讨价还价能力 汇源集团连结了100多个、400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园， 从源头上保证了汇源对主要原料的供应 作为果汁主要原料的原料果市场的主动权是掌握在企业集团手中的。 4.客户的讨价还价能力 A、在终端市场的销售上，更多的顾客是以少量多次的购买方式进行消费。所以顾客的讨价还价力是比较弱的。 B、市场上果汁品牌以及饮料品牌众多，消费者会有很多的选择余地，所以适当合理的定价有利于吸引更多的顾客。; 5、替代产品的威胁 随着人们健康意识的提高，果汁饮料的营养作用将会得到更多消费者的认可。茶饮料、果汁饮料以及功能饮料将会从碳酸饮料市场争取更得的空间，这三个充满潜力的市场，将面临着更为激烈的竞争与整合。 所以说，果汁饮料被替代的可能性是比较小的。 但是，果汁饮料与茶饮料和功能饮料将面临着更为激烈的竞争与整合。 ;第三部分 汇源内部环境分析;2、偿债能力;3、营运能力; 4、盈利能力 ; 5、发展能力 ;二、产品地位 据尼尔森的数据显示，汇源品牌于二零零九年在中国果汁市场仍占领先优势，在中国百分百果汁及中浓度果蔬汁市场按销量计算的市场份额分别为52.0%及45.6%，继续稳站两个市场的领导地位。; 三、市场营销能力 1、保证饮料口感——异业联合 2010年,“新飞电器”与“汇源果汁”将通过产品陈列、联合促销等形式,在双方覆盖全国的100800个卖场及零售终端,互换共享资源。 2、战领市场——全渠道营销