美的生活电器厂商价值一体化项目基本模式及操作指南培训.ppt

基本模式及操作指南;目 录;基本模式;基本模式的协同内容;目 录;1、区域布局一体化 ;《分公司年度市场规划表》;《经销商年度市场规划表》;2-1 营销策略的一体化—产品策略 ;《分公司产品定位表》;《区域市场出样标准》;《经销商终端出样表》;2-2 营销策略一体化－价格策略;《产品价格指导表》;2-3 营销策略一体化－渠道策略;渠道覆盖的市场;2-4 营销策略一体化－推广策略;《分公司推广计划表》;《分公司－经销商推广执行表》;3、目标计划一体化;《分公司销售计划分解表》;《经销商销售计划及资源分解表》;目 录;4、终端维护管理一体化 ;《分公司终端维护管理表》;5、导购员管理一体化 ;《分公司导购员配置表》;《分公司导购员管理权限厂商分工计划表》;6、售后服务体系一体化 ;《分公司售后服务网点建设计划表》;7、信息反馈体系一体化 ;信息反馈体系一体化;8、市场秩序维护一体化 ;《分公司市场价格管控表》;目 录;9、沟通体系一体化 ;10、支持体系一体化 ;《分公司资源使用计划表》;《代理商资源使用计划表》;《培训体系支持规划》;11、管理体系一体化 ;对经销商进行组织能力提升 组织发育较成熟的代理商—共同提升 重点强调公司经营理念、企业文化方面与厂家一致，在战略上的高度协同。 通过理顺运作流程，实现代理商组织与分公司组织在职能上的无缝对接。 组织发育一般的代理商---指导、检核 帮助代理商建设适应市场需求的组织架构。 在分公司的培训和帮助下，以营销职能的发育为突破口，逐步健全管理、财务和物流职能，建立公司化运作。 帮助其选择优秀的市场操作人才及经营管理人才。包括帮助代理商选择人才、帮助代理商培养人才等方式。 对于非组织状态的代理商---全方位的传帮带 帮助代理商设置基本的岗位、职责；发育组织的基本职能。 提供其组织管理的制度、工具、方法。如：企业的组织架构搭建原则 、薪酬设计、激励、奖惩、人员招聘等。