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一指汇数字信息服务平台 ** 市市场开发营销方案
一、市场分析:
1. 市场介绍 :地域介绍,市场地域结构构成,面积、人口,常住、户籍、流动人口,交通状况 ;
2. 经济状况: 市国内生产总值,人均 GDP,零售消费额,商业、农业、工业、金融业发展状况,工
业、商业企业、个体企业共多少家,人口平均收入水平,年消费额,公务员收入水平。零售商户
数量,商场数量。
3. 竞争对手分析: 同类销售模式竞争对手有,商业模式分别是,年销售额,现有规模。优势和缺点
分析,我方的主要竞争优势。
二、 年度市场目标:
1. 综合以上信息,结合实际状况,设定目标营业额。
2. 目标市场:商户数量、注册会员、职业经理人、区代理,其他推荐。
3. 目标资源:
1) 商户:餐饮、酒店、旅馆、零售商铺的家数,共计家数。
2) 注册会员:重点锁定高档小区,卖场、商贸集聚地,步行街,多少人
3) 招商资源:职业经理人 名。推荐商户 名。
4. 目标分解:
1) 各类年度总目标:
类 别 目标数量 占总任务比 销售任务(万)
商户消费
注册会员
招商项目
推荐客户
合 计
2) 目标月度分解
目标月份 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计
市场状态定位 开发期 业绩增长期间 品牌建设期 目标冲刺期
业绩比重
业绩任务 (季)
月度比
业绩任务 (月)
3) 目标地域分解:
产品 * 区销售比 销售任务(元) 占总任务比 * 区销售比 销售任务(元) 占总任务比
商户
注册会员
职业经理人
区域代理
其他推荐
合计
4) 目标渠道分解:
营运 招商 合计
项目
销售占比 销售目标 销售占比 销售目标
商户
注册会员
职业经理人
区域代理
其他推荐
合计
占总任务比
三、 市场策略:、以何种促销手段达成目标值。
四、 资源配置:
1、 团队架构
2、 岗位配置及职责:
3、 薪酬体系及架构(月) ;
4、市场可控制费用 :
5 、利润分析:
五、管理控制:
1. 团队管理:
2. 费用管理:
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