客源市场分析与预测.ppt

第五章;第一节 旅游市场现状及特征分析;旅游者的行为特点;第二节 旅游市场培育趋势分析;例：一、国内区外旅游市场培育趋势分析;1、锁定三大国内旅游市场圈;（1）京津都市圈;（2）上海都市圈;（3）广州都市圈;2、充分利用地缘关系;3、充分利用商务往来关系;二 、区内旅游市场培育趋势预测分析;三、海外旅游市场培育趋势预测分析;第三节 旅游市场定位;（二）远期（2016～2020）;（二）客源市场规模预测;第四节 旅游与闲暇客源结构分析;一、出游率、等游线和游憩活动空间（RAS）;;西安市国内游客市场在地域上的细分（张红等，1999）;;22;Example;ReBAM形成的机制（吴必虎，1999）;出游距离是根据一定的条件决定的 最重要的是时间、费用、旅途不适 无差异曲线 假定旅游者对各个旅游地没有偏好 旅游者在一定经济条件下，选择不同的旅游方式满足程度是无区别的。 每一距离都有各自的旅游无差异曲线 旅游消费可能线 在一定的旅游费用和旅游方式价格的条件下，费用和不适的组合。 旅游消费可能线和旅游无差异曲线的切点来测定旅游距离的最佳点;旅游无差异曲线（Matley I M,1976）;旅游距离最佳点（Matley I M,1976）;通常消费者的收入一定，只能在一定收入和价格水平的前提下决定自己的消费行为。　　　* 消费可能线是指在收入与物品（服务）价格既定的前提下，消费者所能够买到的各种物品或服务数量的最大组合。　　　* 假设：收入：6元　　　　卫生服务H：2元/单位　　　　非卫生服务X：1元/单位6元钱全部购买卫生服务，可以购买3个单位（H1）6元钱全部购买非卫生服务，可以购买6个单位（X1）;;市民的出游流量在距离上具有不同的分布概率，一般地，距离越近，分布概率越大，反之亦然。这一规律我们称为距离衰减。 出游半径是一种统计学上的平均状态，它反映了距离衰减的速度，出游半径越大，距离衰减越慢，反之亦然。 在距离衰减现象中，存在一个最小距离，在此范围内，旅游者不认为他们是在离家旅游，这一距离称为出行 80％的出游市场集中在距城市500km的范围内;中国城市居民到访率在空间上的分割（引自吴必虎等，1997）;Example;距离衰减的模型以均匀的市场分布为假设。 非均质市场的预测问题： 所谓非均质市场是指旅游目的地区域周边并不是人口密集地区，而是远离经济发达、人口稠密的客源地。这时就难以运用一般的距离衰减原理进行市场预测。 ——如内蒙古自治区的的呼伦贝尔盟（呼伦贝尔草原旅游区）、黑龙江省的伊春市（小兴安岭森林旅游区），它们都是远离中国主要客源地（长江三角洲、珠江三角洲、京津唐地区）的旅游区，客源市场在空间上呈跳跃式分布。 对这类市场的预测，一要依靠航空或铁路旅行时间的距离分析，二要依靠对特定目标市场的营销分析。;案例;旅游资源评价分析;旅游资源评价分析;旅游资源评价分析;旅游资源评价分析;旅游资源评价优势分析;旅游资源评价优势分析;旅游市场需求与特征变化分析;600km范围以内，主要涵盖以长三角地区为主的淮安周边优质客源市场，出游潜力最强，是淮安最主要潜力客源市场，同时该区域累计腹地人口最多，高达5亿人口。600km范围以内区域是旅游客源市场开拓的重中之重。 600-1000km范围以内，主要涵盖以京津塘为主的优质客源市场，该区域累计腹地人口约4亿人口。该区域出游潜力仍比较大，是淮安的基本客源潜力市场，但争夺该客源腹地将面临更广阔空间的旅游竞争压力。 1000-1800km范围以内，累计客源腹地约5亿人口，但相对淮安的出游潜力值比较低。而大于1800km范围的区域，出游潜力值几为0，旅游客源开发和营销潜力不大。;旅游市场需求与特征变化分析;旅游市场需求与特征变化分析;旅游市场需求与特征变化分析;旅游市场需求与特征变化分析