增员手册资料.pdf

增员手册 授课方 讲授 授课时数 90 分钟 式 授课目 通过这种“看图说话”的方式，让 的 员工更加直观、自然的把保险行业 介绍给准增员对象，增加业务同仁 与准增员对象的接触、说明、促成 信心； 又可形成平安公司统一形象。 授课大 一、导言 （ 8 分钟） 纲 二、增员手册的意义和作用于 （10 分钟） 三、八张彩页的讲解（ 70 分钟） 四、结论 （2 分钟） 授课资 投影片、彩页、白板。 料 注意事 应结合转正培训的课目， 《浅谈增 项 员》一起衔接讲授，效果会更好。 时间 过程/ 活动/重点 注意要点 / 备注 教具 8 分钟 二、导言： 强 调 这 套 提问 1、 自我介绍 手 册 简 单 2、 寿 险 经 营 的 实用。 增才概念：增 才、选才、育 举例： 才、用才、留 ● 卡 耐 才 基 小结：成功离我们 ● 新 成 很近 立 的 营 3、 增 员 中 在 存 白板 业部 在问题 ◆增员者 ◆被增者 提问 4 、 怎样解决； 取得认同，认同的 关键是吸引， 怎样 吸引？ ★寿险公司： 收入 性、前途性、成长 性、快乐性。 时间