《汽车营销实务》课程教案.pdf

封面 作者： PanHongliang 仅供个人学习 《汽车营销实务》课程教案 一、课程定位 《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用 型人才。本课程在汽车运用技术专业教案中作为一门能力拓展课程，是一门以 培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程 。本课程以“汽车营销基础 知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学结合、情境教案的方式来 设计课程的教案内容和教案方法。课程具有综合性和职业性特点。通过本课程 学习，学生能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基 础，并能实现零距离上岗。同时课程还考虑到学生未来职业发展，通过教案， 使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。 二、课程目标 1. 知识目标 （1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、 汽车市 场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略。 （2 ）掌握汽车整车销售实务与技巧、 汽车营销的“六位绕车”介绍、角 色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、 跟踪等知识； （3 ）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工 作页的使用等。 2. 能力目标 （1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力； （2 ）学生能够进行计划和组织职业工作活动； （3 ）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作； （4 ）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。 3. 素质目标 （1）培养学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力； （2 ）增强学生的心理、体能素质 （3 ）培养学生的团队精神及参与社会生活能力； （4 ）提高学生的环保、安全、质量和服务意识。 三、重点、难点章节及内容 工学任务三 汽车市场营销环境分析 一、汽车市场宏观营销环境 二、汽车市场微观营销环境 三、汽车市场营销环境的特征 四、汽车市场竞争对手分析 五、消费者购买行为分析 工学任务五 汽车产品定价策略分析 一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义 二、影响汽车产品定价的主要因素 三、汽车产品的基本定价方法 四、汽车产品的定价程序 五、汽车产品的价格策略 工学任务六 汽车分销策略 一、分销渠道的定义 二、分销渠道的功能 三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式 四、汽车产品中间商的类型与特征 五、分销渠道的设计、组织与管理 六、汽车产品的分销渠道 七、汽车销售的物流管理 工学任务七 汽车产品促销策略分析 一、促销策略概述 二、促销策略的概念及作用 三、汽车产品基本促销方式 四、汽车产品促销的目标 五、促销组合决策及其影响因素 六、人员推销 七、广告 八、营业推广 九、公共关系 十、汽车销售促进策略 十一、汽车展销会 工学任务十 新车展示 一、新车展示的目的及意义 二、新车展示流程图 三、执行步骤及内容 四、实践环节和内容总体设计 （一）主要环节安排 本课程教案的第一堂课组织学生进行分组，确定小组成员，作为以后考评 的基础。主要实践环节分为两个方面：一是课堂教案中的有关章节安排多媒体 展示和示例教案、小组讨论教案、模拟演练和启发互动以及对话式等教案方