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银行工作表态发言稿（ 2 篇） 银行工作表态发言稿 (范文一 ) 各部门的所有员工们： 安排部署我行 20xx 年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚 定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取 “开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科 学发展打下坚实基础。 统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭 遇战” （一）明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近 36 个亿的存款，仅仅 靠上存存款吃利差的时代一去不复返了， 利润成为股改后的首要标杆。 高等级优 质资产业务是撬动负债业务、 中间业务发展的有力杠杆， 也是加快发展夺取效益 的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本 收入比、存贷利差等效益指标考核， 有效资产总量大小、 效益高低已成为影响我 行是否保持快速有效发展的杠杆。 为此，一季度，我行要做好以下重点工作： 一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上 下努力，我行已成功投放中小企业贷款 800 万元，三农贷款 147 户、金额 441 万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户 ; 二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进， 坚决落实 “一把手挂帅，前后 台共同营销” 的工作责任制， 对目标客户明确营销主责任人， 采取五定 “定目标、 定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、 早日见效 ; 三是做好优质项目贷款储备工作， 按照网点主任提供信息， 共同制订目标方 案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机 ; 四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业 化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破 ; 五是在三农业务上， 加快农户贷款和小企业贷款营销力度， 结合辖内重点区 域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市 10 家 龙头企业加大营销力度 ; 六是全面推进个人资产业务的开展， 围绕个人住房、 个人生产经营、 个人自 用车贷款作为重点产品， 把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点， 进行深度营销。 (二 )紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。 今年以来， 我行存款业务的提速发展充分证明 “总量决定实力，份额决定地 位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位， 并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需 要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场， 打一场漂亮的存款市场攻坚战。 具体做到： 1 、把握市场信息，明确主攻方向。 瞄准辖内其它行 180 亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加 大营销力度，确保一季度净增 4.73 亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到 现有多少客户， 都是什么层次， 哪些客户需要开发作为主攻对象， 采取何种措施 等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。 2 、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。