点石成金营销系列培训培养优秀的销售人员.pptx

培养优秀的销售人员;培训主题：A、销售技巧;培训主题：B、市场营销概念及营销组合知识;自我表现介绍;（1）你的目标——成为专业营销人才;了解您销售的产品;自我改善的第一步：认识自己1;自我改善的第一步：认识自己2;自我改善的第一步：认识自己3;（1）你的目标— 成为专业营销人才;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;附件A;附件B;附件C;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;养成JEB的商品说明习惯，让您变得非常有说服力;养成JEB的商品说明习惯，让您变得非常有说服力;;;课堂训练;（4）进入销售主题的技巧;（5）事实调查的技巧;（6）询问与聆听技巧;（6）询问与聆听技巧;课堂训练;（7）演示的技巧;（7）演示的技巧;怎样是双赢？;怎样是双赢？;怎样是双赢？;（7）演示的技巧;（8）特性转换成利益的技巧;马斯洛人性模型;课堂练习;（9）产品说明的技巧;（9）产品说明的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;客户谈判技巧;与客户进行业务谈判;认识谈判对手类型;认识谈判对手类型;认识谈判对手类型;认识处理反对意见的过程;认识处理反对意见的实例;认识处理反对意见的实例;认识处理反对意见的实例;谈判的窍门和招数;谈判的窍门和招数;认识与经销商举行谈判的范围和题目;谈判的过程控制;谈判的过程控制;谈判最终目的：双赢的局面;谈判最终目的：双赢的局面;（11）签约的技巧;培训主题：B、市场营销概念及营销组合知识;SWOT;SWOT;SWOT;SWOT;营销知识及技巧精要;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;内部分析;产品生命周期Product Lift Cycle;波士顿集团咨询规则 BCG——市场及产品矩阵;功能分析;营销知识及技巧精要;市场区隔;目标市场;市场定位;从营销组合（4P）中找出竞争优势;产品卖点;竞争优势的营造方法;课堂训练;案例分析;千里之堤溃于蚁穴，小洞不补大洞难堵。20.11.320.11.3Tuesday, November 03, 2020 清洁：维持前3S的成果，制度化，规范化。17:32:1417:32:1417:3211/3/2020 5:32:14 PM 创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体。20.11.317:32:1417:32Nov-203-Nov-20 多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。17:32:1417:32:1417:32Tuesday, November 03, 2020 预防保养及时做，生产顺畅不会错。20.11.320.11.317:32:1417:32:14November 3, 2020 安全生产常抓不懈，抓而不紧，等于不抓。2020-11-03下午5时32分20.11.320.11.3 传播安全知识，践行社会使命。2020年11月3日星期二下午5时32分14秒17:32:1420.11.3 安全挂在心上，规程握在手上。2020年11月下午5时32分20.11.317:32November 3, 2020 参加灭火工作是每一个成年公民的应尽义务。2020年11月3日星期二5时32分14秒17:32:143 November 2020 品质你我做得好，顾客留住不会跑。下午5时32分14秒下午5时32分17:32:1420.11.3 没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理。20.11.320.11.317:3217:32:1417:32:14Nov-20 行动是成功的开始，等待是失败的源头。2020年11月3日星期二5时32分14秒Tuesday, November 03, 2020 找方法才能成功，找借口只会失败。20.11.32020年11月3日星期二5时32分14秒20.11.3