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客户服务技巧;客户服务的重要性
客户服务的概念
客户满意度和忠诚度
第一单元小结
客户需求和需要
与客户交流的技能
课程总结;你、我、他(她)——人们
可能购买的人们;可能并愿意购买的人们;
购买了的人们;反复购买了的人们;支付工资的不是雇主,是客户。
—— 亨利·福特;市场营销的核心概念1/6;什么是客户服务?;什么是客户界面?;客户服务对组织的价值;客户服务对员工的价值;客户服务的角色;客户满意度;客户忠诚度;客户服务的重要性
客户需求和需要
识别客户
找出客户的需要
有效的回应客户的需求
第二单元小结
与客户交流的技能
课程总结;为什么要去了解外部客户?;识别外部客户的途径 1 — 利用数据库信息;识别外部客户的途径 2 — 依靠客户服务代表;内部客户也是我们的重要服务对象;如何判断客户的需要和需求?;找出客户需要的方法;找出客户需要的方法—— 公司的努力;找出客户的需要—— 建立客户满意度监控体系;客户进行购买的几类原因;如何有效回应客户需求?;如何有效回应客户需求?(续);如何有效回应客户需求?(续);有效回应客户需求的前提 —— 熟悉你的产品和服务 ;客户服务的重要性
客户需求和需要
与客户交流的技能
面对面交流
电话交流
书面交流
第三单元小结
课程总结;从心底里热爱客户;让客户感到受欢迎;面对面交流的技能——听、说、问和感觉;沟通是人们在互动过程中通过某种或多种媒体、途径、方式将一定的信息从发送者传递给接受者,并获取理解的过程。
《哈佛管理全集》 ;面对面交流的技能——不同客户不同应对
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