客户经理如何促成开户.ppt

如何促成开户;促成是（意愿+行动）:;课程目标;促成的重要性;1、要在尽可能短的时间内让客户主动参与谈话 ;促成的时机(主观因素发生变化）;促成的时机（客观因素发生变化）;2、正确引导客户走上我们铺设好的路上来 ;促成的方法;促成的方法-推定承诺;促成的方法-二择一;促成的方法-利诱法;促成的方法-以小化大;促成的方法及实例分析;2、为什么要和你开户 ·因为我能提供最专业及周到的服务 ·在我身后是公司资深的研究团队 ;促成的方法及实例分析;促成的方法及实例分析;;促成的关键;促成失败常见原因;缔结协议;结束动作;促成的注意事项;结 论：;课程回顾;谢谢！