《商务谈判》模拟试卷三答案#(.).pdf

word. 《商务谈判 》模拟试卷三 一、 1、谈判成为必要是由于交易中存在（ ）。 [A] 合作 [B] 攻击 [C] 冲突 [D] 辩论 2 、商务谈判的准备阶段中， 有两项工作是非常重要的， 一个是调研， 另一个是 （ ）。 [A] 方案制定 [B] 人员安排 [C] 谈判准备 [D] 谈判目标 3 、商务谈判涉及到（ ）的活动与利益的获取。 [A] 政治 [B] 经济 [C] 文化 [D] 技术 4 、哪种谈判合同把所有内容都一一列出来？（ ）。 [A] 标准合同 [B] 简式合同 [C] 口头合同 [D] 书面合同 5 、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。 [A] 礼物价值 [B] 礼物包装 [C] 礼物类型 [D] 感情价值 6 、每一次让步是一样额度的让步方式是（ ）。 [A] 一步让到位 [B] 等额让步 [C] 幅度递减让步 [D] 反弹式让步 7 、最适合为商务谈判中的价格决策作技术顾问的是（ ）。 [A] 财务人员 [B] 商务人员 [C] 法律人员 [D] 技术人员 8 、英国人的谈判风格一般表现为（ ）。 [A] 讲效率 [B] 守信用 [C] 按部就班 [D] 有优越感 9 、商务谈判中， “打持久战”时（ ）的人最不适用。 [A] 情绪性 [B] 沉默型 [C] 多疑型 [D] 顽固型 10、谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。 [A] 叙 [B] 答 [C] 问 [D] 辩 二、 【多项选择题】 11、国际商务谈判中，通常所代表的谈判组有几种形式（ ）。 [A] 正式型的会晤 [B] 一对一的谈判 [C] “X型模式的谈判” [D] 集体谈判 12、谈判议程的内容包括（ ）。 [A] 模拟谈判 [B] 时间安排 [C] 确定谈判议题 [D] 确定谈判人员 13、商务谈判中，日常的报价法有以下几种（ ）。 [A] 欧式报价 [B] 日式报价 [C] 美式报价 [D] 亚式报价 14、一般性资料是指关于谈判对手国的客观环境条件的资料，包括其政治法律状况、 （ ）以及宗教文化等方面。 这种资料的收集不是来自于一朝一夕， 而是一个长久 用心积累的过程。 [A] 金融状况 [B] 产品市场 [C] 商业惯例 [D] 社会习俗 word. word.