《创新与创业管理》复习.pdf

创 新 与 创 业 管 理 1. 列举使商机成功的五个步骤 答： 1、抓住商机：了解创造商机的因素；计算机会成本；评估风险和回报。 2 、通过市场研究调查需求：进行初步讯问；准备资料的有哪些信誉好的足球投注网站；完成研究找出答 案。 3、制定计划：询问正确的问题；制定商业计划。 4 、确定所需资源：建立人际关系网；满足融资需求；收集技术和技巧。 5、业务管理：保持计划性；提交一份完整的解决方案；培育高级资源。 2. 简述创业的五个基本阶段 答：阶段 1 识别商机：创新并勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状 况；定价和销售战略的研究。 阶段 2 计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调 研；确定价格、市场和分销渠道。 阶段 3 确定融资渠道： “资助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需 资本。 阶段 4 确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组 织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式；管理资金。 阶段 5 创业的评估和回报：准备一份完整的商业计划；讨论备选方案 -- 出售或合 并-- 上市 -- 形成战略联盟；沟通。 3. 成功的营销计划一般具有哪些特征 答： 1、设置营销目标。可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标 2 、将产品出售：销售和分销。合适的渠道：经销商、分销商、批发商或是代理 者等 3、设置定价战略。明确的价格策略。 4 、提高知名度：广告、公共关系和促销。 5、零售点分析指南。销售点指南。 6 、未来的营销行动。 4. 在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 答： 1、源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。 2 、源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求。 3、源自推荐其他顾客的利润。这能节约成本。 4 、原子价格的利润。在有些行业，新顾客常常获利于介绍性 促销折扣。 5. 简述市场细分的五种方法 答： 1、按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别 2 、地理细分：划分区域市场 3、心理细分：将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有 用的有趣的类型。 4 、种族细分：多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。 5、综合细分：也是最长见的。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。 6. 简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别 答：合伙人分为两大类： 有限合伙人 (Limited Partnership--LP) ；他们是风险投资的真正投资人，他们 提供了风险投资公司的基本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老 金，捐赠基金，银行持股公司， 投资银行，其他非金融公司等， 普通合伙人 (General Partnership--GP) 等等。而风险投资家则是普通合伙人。普通合伙人又是资金的 经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。他 们筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得 利润在合伙人之间分配。 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的 99 ％，构成风险投资公司的基本资金 来源。而普通合伙人仅占 1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验， 金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。 风险投资家所偿的报酬颇高 , 包括两个内容 : 管理费，或佣金 (management fee) 和 附带权益 (carried interest) 。附带权益是资本增值 (Capital Gain) 中按照合同 分配给风险投资家， 即普通合伙人的部分，