“珠江”临街商铺营销推广执行方案.pdf

“珠江”临街商铺营销推广执 行方案 珠江荣域临街商铺营销执行方案 第一部分 项目分析 1、 项目概况 2 、 项目产品定位 第二部分 销售策略 1、销售总体策略 2 、入市时机和销售前提 3、内部认筹及解筹 4 、销售策略 第三部分 宣传推广策略 1、 营销目的 2 、 推广时间表 3、 阶段推广执行细节 4 、 媒体投放 前 言 本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。如何在竞争激 烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是 本案推广的出发点和最终目的。 因此，在本案的推广中，始终坚持两点： 一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传。 二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利 润。 第一部分 项目分析 1、项目概况 1.1 项目位置 本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市 发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑 密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。 1.2 整个小区建筑面积 85000 平方米 ，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“ U ”字型分布， 只有一面临主干道 ；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺 面的销售价格。 地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍 很难改变区域的主体属性。这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项 目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可 能完全消化，即使能消化，由于社区服务型经营体的低租金，也会便项目的价值大大降低。 为了避免项目纯服务型经营定位带来的低售价，我们只有在不完全违背区域特性对商业经营 限制的前提下，采取有效区域经营性商业与合理社区服务型商业体结合的运作模式，它不仅 可以实现商铺的有效消化，更重要的是可以帮助项目取得更大的经济效益，即把项目临郑密 路的铺位作为区域经营型商业体打造，即想办法前期引进租金承受力强的业种进驻，如：中 西大中型餐饮、大中型休闲娱乐商业等，这样不仅能带动整个项目商业价值含量的提升，还 利于以点带面加快其它部分的销售，而把两条内干道的铺位完全作为社区服务型商业拆分出 售即可。 1.3 项目基本经济技术指标 楼号 类别 面积 位置 1 号楼 单层街铺 1180.32 ㎡ 留园北路 单层街铺 1259.2 ㎡ 留园北路 2 号楼 单层内铺 143.2 ㎡ 小区道路 13 号楼 单层街铺 990.28 ㎡ 张魏寨路 14 号楼 单层街铺 598.52 ㎡ 张魏寨路 双层街铺 2388.3 ㎡ 郑密路 15 号楼