销售管理佣金提成制度.pdf

某房地产开发有限公司 销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制， 规范销售操作规程， 提高销售队伍的工作积极性和提升业绩， 发挥 团队合作精神， 现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要， 引入销售激励机制， 特制 定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、 销售人员岗位职责 1、营销经理 1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责； 2 ）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 3 ）协调与公司其它部门之间的关系，做到 “上情下达，下情上达 ”； 4 ）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案； 5 ）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 6 ）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策； 7 ）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。 2 、销售代表 1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2 ）完成公司制定的销售任务； 3 ）充分展示公司、楼盘的良好形象； 4 ）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 5 ）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理； 6 ）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7 ）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8 ）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9 ）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11）协助经理处理投诉问题的落实，解决； 12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取 “底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提 成） ”的薪酬结构。 2 、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人 销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源： （1 ） 住宅：月销售总额中提取 3‰ 出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核 奖。 （2 ） 商铺：月销售总额中提取 2‰ 出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度 考核奖。 4 、佣金提成计提时间： 住 宅 一次性付款 已付总房款 50% 并签定《购房合同》后计提 ( 预售证已 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 领 ) 商 铺 一次性付款 已付总房款 50% 并签定《购房合同》后计提 ( 预售证已 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 领 ) 5、佣金提成配率表： 类 销售任务 (销 个人提成比例 集体考核比例 营销管理提成比例 别 售额度 ) 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 30 万以下 (含 月销售总额 ×1.6‰ 住 30 万) 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 汽 摩 30～ 60 万(含 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 月销售总额 ×1.7‰ 60 万) 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 宅 车 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 托 60 万以上 月销售总额 ×1.8‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 位