心景国际温泉度假中心20112012推广.pptxVIP

这一次，从心开始。;;每当这个时候， 投身自然的冲动就会特别强烈。;;“真不想和他们纠缠了， 会完了就出去透透气。”;;“不陪你装了，我要上山。”;;“下了飞机，就去泡汤。”;;“都在端着，真累。”;开不完的会，见不完的人， 赴不完的局，做不完的事。 累，成为他们的口头禅。;;成就与压力成正比。 越是高端人群，越累。;生活需要 留白 精神需要 放空;;30min 《放空心灵之旅》 正式启程;第一章。 从目标客群说起;壹。他们是谁？;据胡润富豪榜显示， 2011年，重庆千万以上资产富豪的数量增至11500多人。 ;“重庆的千万富豪主要分布在汽摩、房地产行业， 比例约占50%， 此外，还有来自演艺和文化艺术界的精英， 另外还有法律界人士。”;按此比例估算，数百万资产的富人应该有好几十万人。 其中，还不包括大量体制内人士。;毫无疑问， 我们的目标客户处于这个社会的中上阶层， 典型的“食肉动物”。 如果要给他们一个阶层划定，那就是 “政商阶层”;收入，职业，年龄，分布…… 关于他们的物理素描就不再多说了。 简单地说，就是有钱人，有权人，能轻松消费。;此外还得加上一个条件， 热衷SPA，热爱静养身心。;由于我们项目的特殊性，既非传统意义的地产项目，也不完全是纯粹的旅游地产项目， 因此传统地产意义上的目标客户分析并不适合本项目。 接下来我们会深入挖掘客户的心理特征，找出他们内心深处对项目的共鸣之处。;贰。他们的矛与社会的盾;这是一个病态的社会;当金钱与权力成为衡量成功的唯一刻度尺之后， 贪婪、欲望、浮躁、恐惧、无奈…… 就像无边黑夜一般，一点点，时时刻刻， 坚韧的吞噬着我们的内心。;成功与失败， 就像我们内心的两面，不断在角力。;所以，当我们多数人， 发现用自己手中的矛，无法戳穿社会这张黑色盾牌的时候， 当我们发现了自己内心的怯懦之后， 聪明的我们，就安然的让自己变成了一块和生活一样的石头。 在病态的社会标准下， 虽然不愿承认，这块智慧的石头，仍然是失败者。;而，我们少数人， 发现用自己手中的矛，无法戳穿社会这张黑色盾牌的时候， 我们终于发现自己??过是蜉蝣溺影， 坚韧的我们，让自己变成了一块和社会一样的盾牌。 在病态的社会标准下，我们如愿以偿的跻身为成功者。 显然不愿承认， 我们是世界的帮凶，参与制造了那些失败者。;但， 失败的挫折感是一张黑夜一般无孔不入的大网， 它何曾放过任何人？;即使成功者，获得了金钱与权力， 获得了别人羡慕的眼光，获得了自己的面子， 可他们面对欲望的快速膨胀、 社会的急剧变迁、价值体系的崩塌与重建， 无疑感受最深，苦痛最烈。 他们的挫败感仍然存在，依旧无法获得在夜深人静时， 和自己灵魂对视时的勇气与尊严。;他们的矛，自然抵不过社会的盾。;关于市场需求的结论： 所有人都无法逃离挫败感，特别是成功者（主要目标客户） 除了身体的累，心理与精神的困顿更让他们疲惫。 他们的压力来自社会与自己的内心， 但他们已经无法再停下来， 他们需要一个远离现实世界的空间，彻底的放空自己的身心， 达到身体疗养与精神的自我救渎， 安顿好内心，以便再次出发。 ;寻求内心的安宁 是物质之后最迫切需求;叁。他们的内心;两种情况 第一种，出于社会关系的思考 第二种，自我精神的修炼;社会关系的思考;注重生活隐私和质量，关心圈子交际和质素。 “常跟朋友聚，他们去哪玩，一般提提，可以就一起去了” “王总昨天去那耍了下，很舒服，坏境还可以，推荐我也去。” “带李局出来，明天大家去聚聚，顺便说下那个事” “去南泉耍，地方大，也没有人打搅，耍完还可以去泡下。”;对家庭和健康很重视，关注资源质量， 对家人有强烈的补偿消费心理。 “在仙女山给父母买了一套小别墅，请了人照顾。天气热了，他们就去，我偶尔也要去。” “缙云山不错，不过这两年好像不怎样，不过环境不错，也近。” “我经常去温泉泡泡，做做中医理疗，没多少时间旅游，一般就是家人去，我给他们安排买好。”;自我精神的修炼;45岁的私企业主王先生，四川人，现居重庆， 通常遭遇逆境时，都会驱车去青城山问道、散心， 最重要的是，求得内心不惑。;26岁创业者李先生，富二代， 有自主思想的他离开家族企业另辟天地， 重庆人，现居重庆。 他常常与圈子里的三四个朋友结伴去峨眉山许愿、还愿 他说：“每一次都是自我修行的旅程， 总是希望回来后心态更好”;关注点：“求得内心不惑”，“心态更好”;这是一种必然。 根据马斯洛的心理需求理论，我们的目标客户“成功者”， 早已到了自我实现的心理需求阶段。 花钱不是问题，问题是为什么花钱。 为求心安，这个理由足够吗？;绝对足够。;我们的目标客户，不管是向着成功目标正在靠近的， 还是已经站在成功的果岭者， 其内心都需要足够的强大。 因为，欲望是没有止境的， 这个目标达到后，下一个目标会在