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银行营销工作总结
【篇一:2010 年银行营销活动总结 -工作总结】
2010 年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年,无论在思想、工作、
学习、生活各方面都有了长足的进步,尤其是在销售方面取得了可
喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取,离不开
我所在团队的紧密配合,更离不开各级领导的关心与大力支持。现
将一年来的工作总结汇报如下,以飨来年。
思 想上,与时俱进,及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策,
使得营销工作能够紧跟上级行部署。 2010 年年初,在旺季营销活动
期间,及时统计各类业务量和整理报送信用卡,确保了旺季营销活
动的成果得到了及时的巩固。 3 月份参加了省行与保险公司组织的
“风劲齐鲁 ”培训班,充分发挥了党员的带头作用,推迟了休息时间,
连续工作十四天,多方联系客户 106 人,拔打电话上百通,成功电
话邀约客户 9 名,最终签单 56 万,收官的最后一天签单 31 万,占
整个团队业绩 107 万的半数以上。最终获得了 “总保费王 ”, “总件数
王 ”, “长跑王 ”等荣誉称号,在日常的营销工作中也不轻言放弃,不
轻易放弃。另外,积极编写稿件消息,使得支行开展的所有业务能
够及时传达到上级领导部门。
在工作中,埋头苦干,积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深
300 基金销售方面,个人销售单支基金 100 万,占支行全部销售量
的 50% 以上。全年营销理财产品 1400 余万,另外积极发掘潜力客户,
向支行领导提出良好建议,促成支行成功营销理财产品系列 4000 余
万,为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营
销工作的同时,将营销的后续工作打理的细致认真。 2010 年全年核
打、登记信用卡征信 1500 余份,整理报件 1300 余件;尤其是在批
量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。
另外签约钻石级客户 6 名,新增钻石级客户一名,在客户关系的维
护上更是尽心竭力,确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持
续。 在学习上,身处一个学习型的组织,积极学习更新各类业务知
识,认真对待各项培训,参加各类考试,保持了业务知识的畅通和
良好的知识形态。在中,我积极参加了各类业务知识竞赛,组织参
加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑,参加并通过了上级行
组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全
科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认
识,为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。 生活上,
作为一名党员,克勤克俭,厉行节约。为支行的节约大计提出合理
化建议,比如为节约每天的身份证复印用纸,将平日日终打印后的
废纸及时收集起来,交由前厅工作人员使用。
对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计,将支行废弃的信纸
进行了充分的利用,节省了大量的纸张。 以上成绩的取得离不开领
导的大力支持和广大同事的密切合作,在平时的工作中,支行领导
在业务资源配置上倾力相助,广大同事也积极向我推荐客户,确保
了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明
过去,未来更需努力,作为支行的一份子,我将趁着 2010 年的东风,
在继续做好各项工作的同时,力争将销售工作做得更好、更细、更
强。
【篇二:银行营销工作总结】
2010 年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年,无论在思想、工作、
学习、生活各方面都有
了长足的进步,尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。
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