招标投标的基本知识总结.pdf

招专业人才， 上一览英才 招标、投标的基本知识总结 招标 (invitationtotender) 是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买 进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标 （tosubmittender ）是指投标人应招标人的邀请， 根据招标公告或招标单的规定条件， 在规定的时间内向招标人递盘的行为。 实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。 目前，国际上采用的招标方式归纳起来有三类、四种方式，即 一 .竞争性招标（ intenationalcompetitivebidding,ICB ）是指招标人邀请几个乃至几十个投 标人参加投标， 通过多数投标人竞争， 选择其中对招标人最有利的投标人成交易， 它属于兑 卖的方式。 国际性竞争投标，有两种做法： 1.公开投标（ openbidding ）。公开投标是一种无限竞争性招标（ nlimitedcompetitive ）。 采用这种做法时， 招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告， 凡对该项招标内容有兴趣的 人均有机会购买招标资料进行投标。 2. 选择性招标（ selectedbidding ）。选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标 （limitedcompetitivebidding ）。采用种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己 具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请， 进行资格预审后， 再由他们进行投标。 二 .谈判招标（ negotiatedbidding ） 谈判招标又叫议标， 它是非公开的， 是一种非竞争性的招标。 这种招标由招标人物色几 家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。 三 .两段招标 (two-stagebidding) 两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式， 采用此类方式时， 则是用公开 招标，再用选择招标分两段进行。 政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。 标书的编制 标书是整个招标最重要的一环。 标书就像剧本是电影、 话剧的灵魂。 标书必须表达出使用单 位的全部意愿， 不能有疏漏。 标书也是投标商投标编制投标书的依据， 投标商必须对标书的 内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理） 。标书同样也是评标最重要 的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平， 标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 （2 ）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、 水利工程、 道路工程、化学工程 …… 。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也 一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 深圳市一览网络有限公司 招专业人才， 上一览英才 2 ．编制标书的四项原则 a．全面反映使用单位需求的原则； b ．科学合理的原则； c ．公平竞争（不含歧视性条款） d ．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、 项目、 货物了解程度的差异非常大。 再加上 项目的复杂程度大， 招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况， 组