怎样建立外贸团队.pdf

本文收集于网上，仅供参考，非盈利用途 怎样建立外贸团队 1. 为什么小企业要建立外贸团队？ 小企业财力有限，他养十几号人的外贸团队， 看起来是不现实的。 在珠三角地区， 请一 个普通的外贸业务员，固定月薪低于 2000—3000 元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人 才，固定月薪至少得 4000— 5000 元。这样算下来，确实很难养一个团队。小企业一般都有 零散的几个全职外贸业务员， 但称不上团队。 正因为财力有限， 更需要打造自己的外贸团队， 提升工作效率， 节约运营成本。 只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大； 否则到最后面临 退出竞争的舞台。 我们进行一个简单的成本核算： 假设你的企业有 5 名外贸业务员， 外贸业务员根据能力 分为 A 级和 B 级， A 级月薪 5000 元， B 级月薪 3000 元。 方案一：单兵作战 企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从有哪些信誉好的足球投注网站 客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要 A 级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。如果采用 B 级 外贸业务员，可能因为操作方法不当或错误给企业带来巨大损失，潜在的风险成本比用 A 级人力成本还高。 人力成本： 5000 元/ 人/ 月× 5 人 =25000 元/月 方案二：团队作战 团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作， 所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是 A 级 外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由 B 级外贸业务员负责。只需要 2 名 A 级外贸 业务员， 3 名 B 级外贸业务员就足够。 人力成本： 5000 元/ 人/ 月× 2 人 +3000 元 /人/月× 3 人 =19000 元/ 月 那方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。 2. 小企业如何打造自己的外贸团队？ 以价值工作链为基础的外贸团队组建方案与评价方案。 目的就是使外贸工作高质、 高效、 经济地开展。 一、 组建外贸团队的基本原则 团队建设是一个系统和长期的工作，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。 组建外贸团队需要遵循以下原则： （一） 实用性 需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情， 就不用请五个人；一个中专生可以做的事情， 就不要找个博士生来撑门面。 大材小用， 不会 长久；小材大用，有心无力。 （二） 互补性 一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色， 各有绝技。 这样 的组合，才能发挥强大的攻击力。 诸葛亮手无缚鸡之力， 让他上战场拼杀， 只有死路一条。 但他足智多谋， 指挥大军进退自如， 胸有成竹，所以就在营中指挥，运筹帷幄之中，决胜千里之外。而关羽、张飞打仗厉害，那 第 1 页 ( 共 8 页 ) 本文收集于网上，仅供参考，非盈利用途 就发挥他们的长处，上阵杀敌，屡立战功。刘备既不会指挥，打仗又不厉害，他只有一样东 西，皇室血脉，也就是企业品牌。大家统一于这个品牌之下，相互协作。 同理，我们打造外贸团队，也不一定要每个人都是诸葛亮，或每个人都是关羽、张飞、 刘备。 对于一个小企业， 每个类型的人才有一两个就足够了， 互补型的团队，才可以做到人 尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁