合伙人制度和合伙人说明学习剖析.pdf

【合伙人福利】合伙人制度和合伙人说明学习！ 目录 一、什么是合伙人？ 二、合伙人的七大模式？ 三、合伙人的三大作用和六大价值 ! 四、合伙人的七大天条 ! 五、合伙人的成功案例 六、合伙人福利 什么是合伙人？ 从法律意义上来说， 合伙是相对于公司制来说的。 合伙企业是指 由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润， 合伙人即为公司 主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得， 并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经 营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙 人的组成规模可大可小。 而对于雇佣制来说的合伙人制， 是从企业管理角度来说的。 合伙 人制的本质在于建立一套企业分配机制， 转变职业经理人的身份， 实 现利益共享、风险共担的创业机制，为人才提供创业平台，帮人才实 现人生价值。 合伙人的七大模式 1、【项目跟投合伙人】 万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在 5% ，不 同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合 伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。 2 、【干股分红合伙人】 对于高级人才奖励合伙人股份， 包括研发类骨干人才， 销售类骨干人 才，核心管理骨干人才等。 这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层 和基础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。 3、【小湿股合伙人】 公司分配一定额度的分红权， 作为合伙人奖金池， 让核心员工出资购 买分红权， 员工离开后合伙人股份自动失效。 这种操作模式容易造成 员工坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失 败率最高。 4 、【永辉合伙人】 店长与核心骨干员工成为公司合伙人， 公司为优秀的合伙人设立合伙 人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。 5、【品牌资源平台合伙人】 分公司，事业部在做合伙人变革， 成为核心员工和管理团队成为事业 合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙 人与公司共担风险，共享利益。 6、【销售渠道合伙人】 电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必 须让核心销售人才， 如大区销售经理作为公司区域合伙人， 取代大区 代理商直接服务碎片垂直市场客户， 让核心销售人才成为合伙人， 让 销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的 必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！ 7、【华为全员合伙人】 目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华 为工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献， 根 据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。 适合中小型企业建立全面的激励 系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人 品牌分运营管理模式 . 合伙人的三大作用 1、提升执行力： 通过合伙人品牌管理激励系统，能培养核心员工的 事业心，主人翁精神，能使得公司制度和文化有效落地。让核心员工 操心，必须让核心团队操心，才能让老板放心！ 2 、留住人才，提升员工忠诚度：