[实用参考]哈根达斯-品牌分析.ppt

2） 在零售上，哈根达斯虽然也进入超市销售，但哈根达斯在中国不和普通冰淇淋混在同一个冰柜里销售，而是设立了自己独立的专用冰柜将自己和其他品牌的冰淇淋做出划分，满足了消费者追求高贵品牌的心态，营造了品牌的高端形象。 哈根达斯在中国 哈根达斯在国外 3. 针对目标群体，制作具有针对性的广告，不做大众化广告 哈根达斯的高消费定位使得它的目标群体小得多，所以它很少在电视上播放广告，只在特定的媒体中播放品面广告。使得它在一般市场大众心目中被蒙上了神秘的面纱，对它更有一种好奇心，更增加其“高贵”感。 嫦娥奔月 玉兔也垂涎 吴刚伐月饼 4.美国空运的冰淇淋，法国印刷的包装盒——体现小资式精致品味 在中国销售的哈根达斯冰淇淋全部采用纯天然材料在欧美制作而成，包装盒是法国印刷的，包装好后再空运到中国来。这无疑提升了消费者的好奇心，也会使消费哈根达斯冰淇淋的顾客更产生一种物有所值的心理：虽然贵了点，但我吃的冰淇淋是正宗的外国货。 支装 盒装 5.哈根达斯——浪漫的代名词 “爱他，就请他吃哈根达斯”短短的一句广告词，配合着哈根达斯极富温情的广告和哈根达斯每年在情人节时的大量活动使哈根达斯成为了无数少女心中浪漫和爱的代名词，也使得哈根达斯在消费者心中的情感价值得到了升级，一旦和爱情搭上了边，那么稍微贵点也是值得的。 ☆最初的广告词如:“美味的哈根达斯，就像黄金里的24k足金，日本神户的牛肉，特别原始的棕榄油，平凡蘑菇的块菌，中国的陶瓷，非洲的人妖……是‘冰淇淋领域’中的极品之作。” ☆《纽约时报》给予的霸气十足的广告词:“汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈根达斯。” ☆ 温情的广告词，如:“总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀。” ☆ 而“爱她,就请她吃哈根达斯”这句经典的煽情广告词更是吸引了无数情侣成为哈根达斯常客。 ☆ 也许就是那一口哈根达斯的味道 哈根达斯，一口融化在心里的眷恋!!! 产品推广 客户关系管理 本土化策略 广告策划 产品介绍 案例启示 产品推广 市场定位 市场分析 哈根达斯的本土化策略 哈根达斯在进入中国市场成为小资式精致生活的代表，被广大的青年人所追捧，但没有满足于现状，而是更加积极地与中国的传统文化相融合，使得其品牌更加深入人心。 2001年中秋节前，哈根达斯推出的独具创意的“月饼冰淇淋”。 冰淇淋铁板烧 创意冰激凌 品牌扩张 冰激凌火锅 儿童创意雪糕 冰激凌饮料 冰激凌蛋糕 市场分析：了解市场需求，认真分析竞争对手的劣势与优势，综合自身的情况正确作出抉择，掌握市场。 市场定位：哈根达斯恰好选择了与价格战相反的一条路径，那就是提高自己的价格，并且把目光瞄准了高端市场，把市场定位在高消费这个人群中，使用全方位的营销战略。 产品特色：以丹麦名字Haagen-Daze唤起人们对新鲜、天然、健康及高品质追求。坚持了自己的特色，而别人使用稳定剂和防腐剂以延长产品的保质期限以降低经营成本时。 注重口碑营销：借助体验者口口相传以达到品牌传播的目的。 在选址上也下了一番苦心：聘请了专业的熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址并抢占每一个黄金地点，店内装修使用精致小巧雅观，营造出一种休闲的气氛，让人达到全身心的放松。 产品创新：保持最优质的选材、最科学的制作工艺和最讲究的搭配，注意新产品的开发，并且开发出的新产品有无不体现哈根达斯一贯示人的品牌形象。 品牌战略：打心理战，把握消费者的心理，温情营销，提升产品的内涵。爱情的代名词。 谢谢观赏！ 市场定位 案例启示 营销运作 营销策略 品牌形象 品牌定位 营销策略 营销策略 广告策划 产品介绍 案例启示 品牌推广 市场定位 市场分析 产品介绍 概述 哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激凌品牌，1921年由鲁本·马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。 它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。另外，在市场占有率上：美国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。 概述 产量增长迅速 据国家统计局统计，1988年全国冰激淋产量为8.59万吨，到了1997年已经达到118万吨，10年间增长了12.7倍。根据对北京、上海、天津、河北、内蒙古、辽宁、吉