外拓营销方案(终极版).pptVIP

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2021-11-18 发布于河南
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外拓营销方案;神马是神盘？;;编制客户地图案例分享根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。;外拓方案的源起背景;外拓方案的利弊;7;外拓人员架构;外拓销售管理外拓目标项目：盛唐城、俊发城（其他项目可根据客户需求推荐）外拓团队全部为开发商自销团队，无代理公司。外拓销售团队架构：1个营销经理（外拓），10个销售经理（外拓）销售人员总数：50名置业顾问分为10组，每组有1名销售经理，管理5名置业顾问，对项目所在区域进行布点拓客，并引领客户到现场成交。销售经理直接对营销经理负责。;外拓销售奖励 1. 薪资待遇：置业顾问（外拓人员）2000元/月销售提点为：按公司原定销售提点执行。经理职级（外拓）：销售经理5000元/月+万分之三，营销经理6000元/月+万分之一 2 带客奖励：置业顾问带客户到案场了解项目，若完成以下三个步骤，奖励5元/批 a 留下客户姓名联系方式；b 客户关注俊发官方微信；c 参观样板间。 3 销售奖励：每售出1套，若房价低于100万，则奖励2000元；若房价在100万~199万，则奖励3000元；若房价在200万~299万，则奖励4000元；以此类推，奖金额上限为 20万。;外拓销售惩罚游戏规则：通过目标分解进行处罚，结算以月为单位外拓组别销售目标分解：每组5-10套/月个人目标：每人每月1~2套个人处罚如下：未完成任务，差任务几套，罚款500元/每套三个月连续未完成任务者，直接淘汰。 ;案场与外拓销售收入明细;;拓客执行;前期调研：;结束语;谢谢聆听！