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模拟谈判：保健品项目合资合作 保健品项目合资合作 谈判A方:某品牌绿茶公司,买方, 谈判B方:某建材公司,卖方, A方背景资料: 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶～它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶～品牌和创意都十分不错～品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道～在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点～销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够～但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金～需要吸引资金～用于: 1,扩大生产规模。 2,扩大宣传力度。 7、现有的品牌～生产资料～宣传策划～营销渠道等一系列有形资产和无形资产～估算价值300万元人民币。 ,除以上内容外～谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品～茶叶市场等一系列资料～以供谈判使用, A方谈判内容: 1、要求B方出资额度不低于50万元人民币, 2、保证控股, 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释,包含:品牌～现有的茶叶及制成品～生产资料～宣传策划～营销渠道等,, 4、由已方负责进行生产～宣传以及销售, 5、B方要求年收益达到20%以上～并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现, 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释, 7、风险分担问题, 8、利润分配问题。 B方背景资料: 1、经营建材生意多年～积累了一定的资金。 2、准备用闲臵资金进行投资～由于近几年来保健品市场行情不错～投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报～并且年收益率在20%以上。 5、对保健品市场的行情不甚了解～对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米～在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶～它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道～在全省某一知名连锁药房销售状况良好～但知名度还有待提高。 ,除以上内容外～谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品～茶叶市场等一系列资料～以供谈判使用, B方谈判内容: 1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币, 2、要求由 A方负责进行生产～宣传以及销售, 3、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释, 4、如何保证资金的安全～对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释, 5、B方要求年收益达到20%以上～并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现, 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释, 7、风险分担问题 8、利润分配问题。 谈判目标: 1、解决双方合资,合作,前的疑难问题。 2、达到合资,合作,目的。 附件二,2,: 半决赛商务谈判案例 产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方:KLL工厂,卖方, 谈判B方:FLP工厂,买方, FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴～KLL是FLP的模具供应商～他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是～KLL的模具最近一直有质量问题～给FLP工厂造成了大量的额外损失。当初两厂签订的协议中规定:KLL提供的模具合格率达到95%以上便可。但是这是一条有歧义的的条款～既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上～也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。 前一种理解比较有利于FLP工厂～后一种理解比较有利于KLL工厂。而实际上正是由于KLL生产的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工厂巨大的损失。FLP知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商～KLL当然也不想失去FLP这个大客户。FLP提出～先前由于KLL的次品导致的损失必须由KLL承担。而KLL坚持认为FLP的质检部门在接受KLL工厂的模具时就应该看清楚～如果是次品可以退货～而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题～因而他们拒绝承担损失。双方交涉多次都没有达成协议。最后导致双方的高层领导都开始过问此事。FLP采购部和KLL销售部的经理迫于压力约定本周末碰面～准备通过谈判对此事做一个了断。而且双方谈判代表都非常清楚～如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。 谈判目标: 1、确定对9