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中国白酒市场的竞争现状 白酒产品在中国有着几千年的发展历史，但是直到上世纪 90 年代才真正发 挥其产品的市场效能。 随着标王广告时代、 终端促销时代、 品牌时代的市场不断 演进，现在的市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代， 品牌所传达的文 化情感和文化利益理念， 决定着最终产品的消费价值。 近几年随着国家政策支持 力度的下降和消费者消费观念的不断改变， 白酒产业的发展面临着越来越难的处 境，广告、 促销已经起不到以前的效用， 文化的挖掘也面临着严重的地域和情感 危机，怎样摆脱现在的困境， 取得行业下坡发展中的市场创新， 是每一位白酒行 业业内人士都在探索的可行之路 ! 很多人都说现在中国白酒市场混乱一团， 郭野认为市场本质不是这样， 时代 的演进预示着 ———中国白酒市场正从感性消费市场走向理性消费市场，未来的 白酒之路将是一个更加宽广的实力竞争时代。 短期炒作和投机行为将慢慢被市场 所抛弃，企业现实整合竞争能力因素将决定着产品的市场销售状况。 郭野现在以 物理学的能量分析法，分析一下中国白酒市场的竞争状况。 一、白酒市场势能量 势能量是企业、 品牌和产品内涵素质因素， 是动能量的源泉和基础支撑， 它 通过一定的转化途径和方式， 变为最后有实用价值的动能量。 势能量是产品消费 价值的核心部分，势能量的大小影响着动能量的发挥。 1、 文化是白酒产品的灵魂 白酒是有生命的物质和情感融合消费品， 其灵魂就是文化， 文化的价值就是 给消费者一个消费的理由， 一个情感的解决之道。 如今的中国白酒市场， 文化营 销 From EMKT.已经是一个老生常谈的问题，许多人都已经烦感于单纯的 文化建设和文化讨论， 但是，白酒文化的的确确是决定白酒消费价值的核心部分， 白酒品牌只有文化的，才能是长久的。有了文化，白酒品牌不一定就能成功，但 是没有文化或者文化内涵浮浅的白酒品牌，其市场一定不会长久。 强势的文化势能能够支撑产品的高端价位， 能够形成强势市场攻击力。 如水 井坊的高端市场优势就是由其核心文化和外围文化共同支撑的。 2、 白酒企业是 市场艺术家“ ” 白酒产品受市场消费结构个性特征的影响， 在一定程度上类似于艺术品的市 场操作，其现实消费价值表现力源自企业本身的 “艺术创作能力 ”，也就是：企业 整体运转机制、 人力资源素质和专业管理能力、 资源运转效率和再提高能力等企 业内部势能因素。 这些因素同文化一并构成了白酒企业的整体势能含量。 文化是 白酒消费价值的核心，企业自身 “艺术创作能力 ”是支撑平台，两者相辅相成，缺 一不可。 “一个好的战略经过坏的策略实施可能产生一个坏的结果，一个坏的战 略经过好的策略实施可能产生一个比较良好的结果 ”。文化和企业自身的 “艺术创 作能力 ”，共同决定着白酒产品的最终消费价值，而非单纯的产品价格。 二、白酒市场动能量 动能量是企业的外在的表现， 决定着产品的市场业绩表现和消费即兴购买影 响力的大小，是企业所有价值含量的外在表现。 1、 终端价值 终端是产品通往消费者的最后一个关口， 产品在销售终端的表现， 直接影响 着其市场销售量的大