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IC Companys 高层访谈与07年 2月3日下午，丹麦夏产品系列， FTD 观潮的  In Wear 07 春夏新品发布报道 IC Companys 旗下的 In Wear 在上海同乐坊 Elite 酒吧发布了 07 春 Bedi 、 Ivan 和 JOJO 前去报道，并与 IC Company 的中国地区经理 Jakob 先生和丹麦总部的设计师  Maria  小姐进行了访谈。 FTD ：你对上海的时尚感觉如何？ Maria ：这是我第一次来中国，我来了四天了。由于工作，还没有多少时间浏览更多地方。 我感觉非常好， 非常国际化。有许多可以做时装秀的地方。当然， 似乎可以选择的好店铺还不多。 FTD ：谈谈你们 In Wear 的设计团队吧。 Maria ：我们在丹麦总部的 In Wear 设计团队有 10 个人，有负责企划的设计师，也有负责休 闲系列、牛仔系列和配件的设计师。 师的人数也是最多的。我们每季开发超过  In Wear 是 IC Companys 最重要的品牌之一，因此设计 300 个款式，目前已经完成了 0708 秋冬的产品。 FTD ：你们在中国投放的系列与丹麦的有什么区别吗？ Jakob：款式都是一样的，当然为了适合中国市场我们对尺寸和版型进行了调整。 Maria ：好卖的东西在全世界都是好卖的，流行风格在很大程度上是全球一致的。 FTD ：你们如何把握流行趋势？ Maria ：街头非常重要，秀场也很重要。我们到世界各地旅行，发现灵感。我们参加各种 Tradeshow 贸易展，我们还购买大量的杂志和在线趋势信息服务。 我们会经常进行 Brainstorm 头脑风暴。 另外我们有自己的图案印花设计师， 你今天看到的发布的服装图案都是我们自己 设计的。 FTD ：谈谈 IC Companys 在中国的情况。 Jakob： In Wear 女装目前有 35 家店， Cottonfield 男装将在 3-5 月在上海和北京开出 10 家店 铺。 FTD ：关于进入中国。 Jakob：我们是北欧最大的服装公司之一，我们当然不会忽略中国市场。实际上我们做了 4 年的研究，我们调研了消费状况、市场还有人体尺寸，也调研了进入中国的一些国外品牌， 他们之前都有不太成功的经历， 我们从中寻找问题。我们认为问题的关键是：价位、速度和尺寸。 为此，我们还邀请了一家本地设计工作室与我们的丹麦总部合作，提出一些本土化的建议。 2 年前，我们觉得时间对了，就引入了 In Wear。 FTD ：您对中国目前的消费能力怎么看？我们注意到不少国外牌子在国内的价格比在国外高，而中国的收入水平又是比较低的。 Jakob：我觉得可以满足，首先中国的中产阶级正在壮大，虽然所占到的比例比较小，但是 由于中国的人口基数大，所以高收入的人群很大。相比较丹麦整个国家只有 500 万人。 FTD ：在推广方面， 比如画册、 店铺海报、 杂志、网站等，您觉得在中国是怎样配制比较好？ Jakob： In Wear 在欧洲是一个老品牌，我们用老品牌的方式推广，在中国是一个新品牌，我 们当然会用一些新方法。 不过，我们认为最重要的还是靠近店铺的广告， 比如海报和广告牌 等。至于杂志， 国外的杂志市场已经比较成熟， 我们可以很容易确定指向我们目标市场的杂志。但是，中国的杂志太多了，既有国外进来的杂志，也有许多新出来的杂志，因此我们很难确定。当然我们也会选择一些投放。 FTD ：我们知道 Bestseller 在中国很成功，但是我们也注意到另外两家丹麦公司使用代理商 进入中国似乎都不太成功， IC Companys 是怎么考虑的？ Jakob：我们会选择自己先来做， 因为首先我们认为叫代理商来改变尺寸和版型是不可能的， 而更重要的是服务， 如果我们自己也不了解这个市场， 我们的代理商是很难将我们的产品卖 好的。因为服装产品有很多是一样的，所以要做好需要许多服务和管理的东西。 我们愿意自己先来投资， 我们做生意很老实， 希望将代理商与我们的合作风险降到最低。 我 们在欧洲有 1 万个销售点， 其中 300 多个是我们自营的， 我们通过这些店铺掌握很多有用的 东西，从而更好的为代理商服务，我们愿意自己来冒这个风险。 实际上我们 IC Companys 旗下其他品牌的品牌经理都会问我， 什么时候把它们引进中国？我 说别急，等我了解了市场再说，因此我们在 In Wear 做的不错的时候引进了 Cottonfield ，而 其他牌子目前还么有计划。 其实我个人认为有的品牌可以进入了， 但主要原因是责任， 因此 我们选择稳重。 FTD ：我们注意到 In Wear 的店铺目前都在百货店，是否考虑开设专卖店或者更大的多品牌旗舰店？ Jakob：