华为商业计划书.pdf

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 华为商业计划书 篇一：商务策划书 (万科华为 ) 目录 一．谈判双方公司的背景 2 (一)华为技术有限公司的背景 2 （二）万科地产公司的背景 2 二．谈判主题 2 三．谈判团队双方人员组成 2 四．双方利益 2 （一）我方利益2 （二）对方利益2 五．双方优劣势 3 （一）我方优势3 （二）我方劣势3 （三）对方优势3 （四）对方劣势3 六．谈判目标 3 七．程序及具体策略 4 八．准备谈判资料 5 九．制定紧急预案 6 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 十．谈判双方公司关于 “深圳万科四季花城 ”楼盘房地产开发合 同9 一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产 公司）我方： 1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应 商，世界 500 强企业。 2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投 资意向初步为房地产行业。 3.投资预算在 1000 万元人民币或以内。 4.希望年收益率能达到 20% 对方： 1.万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月，是目前中国最大的专 业住宅开发企业。 20XX 年公司完成新开工面积 490.1 万平方米，竣 工面积 536.4 万平方米，实现销售金额 634.2 亿元，营业收入 488.8 亿元，净利润 53.37 亿元。 2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。 3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名 度。 二．谈判主题 解决双方合作前的疑难问题， 达到合资的目的， 并建立长期良好稳定 的关系。 三、谈判团队双方人员组成 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 总经理（决策者）：赖才权 主讲人：谢湘 财务顾问（财务总监） ：周诗雅； （财务副主管）周蔼媚 销售顾问（销售总监） ：朱燕青； （销售副经理）辛琳斐 法律顾问：谢湘 四．双方利益 （一）我方利益： 1.争取最大利润额 2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相 应的解释 3.要求对方负责进行宣传，保证质量 4.建立长期的合作关系 （二）对方利益： 争取最大的限额投资，最低为 1500 万元 五．双方优劣势 （一）我方优势 1.拥有闲置资金 2.有多方投资可供选择 （二）我方劣势 1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。 2.国家对房地产行业的政策和市场的变化对整个房地产行业的影响 甚大。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 3.投资金额不是非常大，缺乏吸引力。 （三）对方优势 1.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。 2. 已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名 度。 3.从事房地产行业多年， 有较丰富的经验， 公司形成自己的公司文化， 在行业中有自己的竞争优势。连续几年创下最高营业额。 （四）对方劣势： 1.缺乏足够的资金， 20XX 年的资产负债高达 78%。 2.这两年由于国家政策有一定的库存，需要吸入资金，从而扩大宣传 力度。而且今年拿下了很多个项目也需要资金的周转。 3.虽创下了 500 亿的营业额，但是其利润