会议营销三部曲.pptx

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会议营销三步曲;目录;一、会前 ;课程大纲;会前准备概述;如何找到有效的客户资源;电话邀约技巧;如何把握重点客户;制作关键词表;信息名址——企业注册推荐表(刀具) ;包装黄金域名;发送参会编号;二、会中 ;课程大纲;客户跟催要点; 坚守岗位职责;谈判思路;三、会后 ;课程大纲;会后第一件事情:电话联系客户;各类客户的跟单方法;约见客户;实地销售:最考验功底的步骤; 实地销售体会 2008年11月28日,我和深圳一区的一位女同事去见前一天参会的客户。在见客户之前我们就在网上查找客户的公司信息,该公司成立有10多年,拥有独立网站,在深圳地区的LED行业拥有较高的影响力。分析完毕,我们开始电话约见。客户很快就约到了,下午15:30到他公司。接着查询乘车路线,准备文件夹、关键词表、黄金域名、合同。下午我们1点多从公司出发,到客户那里刚好15:30,客户对我们的守时表示满意。首先了解客户公司的基本情况,对外的宣传活动,网站的建设;然后切入主题,和客户谈信息名址。信息名址对客户的实际应用,客户品牌的保护,行业地位的稳固等;接着谈客户的投资活动;尽管客户一直不是很认同,要考虑,但是在我们的坚持下,终于成功签单收款!;谢谢!;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气,抬头要有低气。22:08:5422:08:5422:087/6/2021 10:08:54 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:08:5422:08Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心,不宽余请。22:08:5422:08:5422:08Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:08:5422:08:54July 06, 2021 14、抱最大的希望,作最大的努力。06 七月 202110:08:54 下午22:08:54七月-21 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。七月 2110:08 下午七月-2122:08July 06, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/6 22:08:5422:08:5406 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。10:08:54 下午10:08 下午22:08:54七月-21

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