促销的基本管理技巧.pptx

促销员技能培训;培训课程指引;产 品 为 什 么 要 促 销 ？;终端促销 目标锁定;消 费 者 行 为 与 消 费 心 理;促 销 员 的 两 篇 作 业;你会钓鱼吗？;成功促销的要诀;需求是产生动机的前提;消费者需求产生的条件;消费者生理购买动机;消费者心理性购买动机;案例分析;问题认知;决定“注意”的刺激因素;购买因素;购买者的种类（一）;购买者的种类（二）;价 格;启 示;促 销 技 巧;︻54大道上的奇闻︼;需求意识化的程序;需求的培养步骤;当一种产品无优异功效时，价格是唯一的问题; 从哪些角度去想;原则;探询与聆听;处理反对意见;处理反对意见的基本程序;顾客异议的目的;商品陈列的功用;商品陈列的基本手法;商品陈列材料（）介绍;广告物的作用;广告物的种类;广告物的基本原则;主要的陈列地点;陈列管理原则 ;陈列改善计划方案之执行;陈列方式;产品可见度与动线（一）;产品可见度与动线（二）;优良的摆设地点;现场管理的目的;现场管理原则;现场管理的方法;陈列空间管理的步骤; 你只会听到4% 抱怨，其余96% 则默默离去，91% 绝不再跟你打交道。;Questions please !;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:10:3722:10:3722:107/6/2021 10:10:37 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:10:3722:10Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:10:3722:10:3722:10Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:10:3722:10:37July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:10:37 下午22:10:37七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:10 下午七月-2122:10July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:10:3722:10:3706 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:10:37 下午10:10 下午22:10:37七月-21