企业销售及市场培训.pptx

Netstation销售及市场培训 ; 目录; 目录; 一、产品最大的买点;问：为什么说这个是产品最大的买点之一？ 答：与PC比较一下就知道啦。 现象一：PC淘汰的速度太快：单位和公司前两年买了很多电脑，现在发现电脑用起来非常慢，经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢….。 现象二：单位和公司的PC在工作中经常会遇到CPU、显卡、电源、风扇、内存、硬盘的正常损坏，经常听到IT同事又在写申请单给财务部，这时就听到财务部的同事又说：“怎么又坏啦….”。 现象三：单位和公司的老板经常为PC居高不下的费用感到痛苦….。 现在有了Netstation，情况就不会这样。 分析一：NS-5510不存在部件的损坏，因为它就是一张高度集成的产品。 分析二：NS-5510不存在硬件的升级问题，为客户省去了PC升级的烦劳。;分析三：老板非常愿意看到：一次性投资，后续费用发生少的产品。 分析四：不光为老板省IT费用，还省电力费用。同时办公室环境大大改善　（原来标准PC经常发出噪音）。 分析五：响应政府的节约能源政策，为国家节省大量的电力能源。 ;问：为什么说Netstation能简化IT管理？ 答：对比PC的IT管理，Netstation大大简化IT管理，其中包括如下部分。 管理一：终端的操作系统安装和升级的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用Netstation就不需要在这方面做任何工作，它只需要安装和升级一台主PC的工作。 管理二：终端的应用软件安装和维护的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用Netstation就不需要在这方面做任何工作。这是IT管理工作中最大的一部分工作。 管理三：终端的硬件维护和升级的管理：如果您用PC作为终端，就会存在随时间的推移，PC上的CPU、内存、硬盘、显卡、电源、主板、风扇等部件都存在升级和损坏的可能，特别是升级，这是必然的工作；然而用Netstation就会省去这部分工作。;管理四：数据安全性：如果用PC作为终端，就存在数据安全性的问题，这对一家商业性单位和公司是非常重要的；然而用Netstation可以解决这个 问题。 管理五：系统安全性：用PC作为终端，因为PC包含USB和软驱，这些都是病毒外来的接口，而用Netstation就可以避免这种风险的存在。 管理六：人性化管理：它能够实现个性化的桌面设置和个人私有文件的安全与必威体育官网网址，以及共有文件的共享设置。指定某些程序让有权限的用户使用。 管理七：集中管理：实现公司数据统一管理和备份。 ;C ．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括终端维护费、 　　　　　　　　　硬件升级费、初次投入费用等…）.;C ．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括终端维护费、 　　　　　　　　　硬件升级费、初次投入费用等…）.;D ．安装简单：无需要用特别设置，基于标准网络结构.;　二、市场上类似产品;A．市场上同类产品的比较;A．市场上同类产品的比较;同档次产品对比 1）美国WYSE：在国内已有好几年的市场销售，市场价格是3200元左右； 2）福建实达：在国内也有十多年的市场销售，市场价是1980元左右； 3）联想终端：产品在开发，但技术仍不成熟，没有对外正式销售，市场价也在1980元； 4）其他NC：价格在1780元，性能比上述三种略差。 以上第1）、2）、3）、4）产品跟我们的Netstation是同一个档次的产品。 ;同概念的产品对比 市场上也有非常便宜的产品， 1）如新加坡的博软（英文：BETWIN），市场价是680元—880元； 2）“牛牛”，市场价是780元； 3）市场上还有其它类似，其实都是博软，只是名字不一样； 以上产品在稳定性、扩展性、维护性都存在很大问题。 ;B．市场上类似产品的价格;　三、在产品销售过程中您会遇到……;＊销售流程准则;;;;;;;;;Ｅ．客户认为主机配置过高，如何说明其中 　　的原因？;四、产品如何进行网络推广;A．如何开拓本地资源;A．如何开拓本地资源;B．如何开拓网络资源;C．如何快速建立样板;Thank You 谢谢大家;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:07:0322:07:0322:077/6/2021 10:07:03 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:07:0322:07Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:07:0322:07:0322:07Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:07:0322:07:03July