俄罗斯商用车市场业务分析报告.pptx

俄罗斯市场策略报告;一、俄罗斯汽车市场概况 1.俄罗斯国家基本信息 2.俄罗斯汽车制造商概况 （1）主要汽车制造商地理分布 （2）主要汽车制造商介绍 3.关税政策导向 （1）关税及其他税费信息 （2）关税政策导向 （3）加入WTO的影响 4.技术法规政策 5.零部件工业基础 二、俄罗斯市场机会分析 1.俄罗斯汽车及商用车销量趋势 （1）汽车分类定义 （2）乘用车及商用车销量趋势 （3）商用车分产品销量趋势 （4）商用车销量结构分析 ;; 四、需公司决策的俄罗斯产品策略及商改计划 1.俄罗斯产品组合策略 2.渠道产品组合策略 3.产品商改计划 4.俄罗斯分公司组织规划 五、俄罗斯市场开发作业计划 ;一、俄罗斯汽车市场概况 1.俄罗斯国家基本信息 （1）国家宏观信息;（2）投资和金融环境 投资法律：;俄罗斯汽车工业集团 下诺夫哥罗德;（2）主要汽车制造商介绍（表1）;序 号;税费类别;（2）关税政策导向;（3）加入WTO的影响;序号;5.零部件工业基础;二、俄罗斯市场机会分析 1.俄罗斯汽车及商用车销量趋势;（2）乘用车及商用车销量趋势;（3）商用车分产品销量趋势;（4）商用车销量结构分析;2.俄罗斯商用车市场机会分析 （1）俄罗斯轻卡市场机会分析;②轻卡主销车型销量;③轻卡竞争车型技术性能比较分析;类别;价格;（2）俄罗斯中卡市场机会分析;②中卡主销车型销量;③中卡竞争车型技术性能比较分析;④中卡车型价格测算;价格;（3）俄罗斯重卡市场机会分析;分析：1.进口新车中，Scania占据了三分之一的市场，其次是VOLVO、奔驰、IVECO等 2.进口二手车当中，VOLVO占据了20％的份额，MAN、Scania、奔驰分列第二、三、四位 ;③重卡主销车型销量;④重卡竞争车型技术性能比较分析;⑤重卡车型价格测算;价格;（4）俄罗斯皮卡市场机会分析;②皮卡主销车型销量;③皮卡竞争车型技术性能比较分析;③皮卡竞争车型技术性能比较分析;④皮卡车型价格测算;价格;（5）俄罗斯VAN市场机会分析;②VAN主销车型销量;③VAN竞争车型技术性能比较分析;④VAN车型价格测算;价格;（6）俄罗斯轻客市场机会分析;②轻客主销车型销量;③轻客竞争车型技术性能比较分析;④轻客车型价格测算;价格;（7）俄罗斯大中客市场机会分析;②大中客竞争车型技术性能比较分析;③大中客车型价格测算;价格;（8）俄罗斯专用车市场机会分析;②专用车竞争车型技术性能比较分析;③专用车车型价格测算;价格;时代;（2）俄罗斯福田产品商改需求;三、俄罗斯市场分销网络开发 1.俄罗斯市场渠道策略 市场背景：俄罗斯本土汽车制造企业，除了GAZ少数企业外，大部分基本处于停产或半停产状态，大量的外国品牌汽车进入，贸易型分销商对引导汽车消费方面处于领导位置，外国品牌的进入也基本依靠经销商 2005年～2006年渠道策略： ◆开发贸易型分销商或具有销售网络的改装厂 ◆分产品线配置和发展经销商 2007年以后渠道策略： ◆采取合资或技术合作的方式，整合当地零部件，进行CKD或SKD组装 ◆将俄做为福田产品出口东欧等国家的基地 ◆产品平台逐渐提升，进入欧洲市场;2.拟开发渠道简介;（2）Block公司;（3）ELEKS公司;（4）Auto Partner公司;3.产品与渠道组合分析;（2）渠道产品组合策略（图）;渠道;时代;2.渠道产品组合策略;3.产品商改计划;4.俄罗斯分公司组织规划;五、俄罗斯市场开发作业计划;序 号;技术性能对比;技术性能对比;技术性能对比;技术性能对比;技术性能对比;技术性能对比;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:10:5122:10:5122:107/6/2021 10:10:51 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:10:5122:10Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:10:5122:10:5122:10Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:10:5122:10:51July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:10:51 下午22:10:51七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:10 下午七月-2122:10July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:10:5122:10:5106 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:10:51 下午10:10 下午22:10:51七月-