中国邮政银行“一点一策”方案介绍PPT课件.pptx

邮政银行“一点一策”方案 经营分析与资源盘点 地理位置: 网点位于苏州市吴江区地区MM竹行街1号、迎燕西路81号。 周边环境: 社区 富土社区、渔行社区、东新社区、叶泽湖小区、朱家滨小区、山湖花苑 学校 地区MM实验小学、地区MM幼儿园、山湖小学、地区MM中学 商业 苏润超市、联华超市、老苏州面馆、地区MM建材经营部、丽源千金养生馆 金融 工行、农行、中行、建行、农商行 外部分析—所处地理位置 外部分析——片区潜在客户分析表 片区潜在客户分析表 网点名称：迎燕路支局 资源类型 总数 本行接触数 本行客户数 城镇社区 数量(个) 6 6 6 客户数(户) 15900 12000 9500 农村村庄 数量(个) 6 6 6 客户数(户) 10500 8500 6500 个体商户 数量(个) 350 280 200 中大型企业（行政单位） 数量(个) 15 8 4 客户数(户) 2000 1000 500 小微企业 数量(个) 260 15 5 客户数(户) 2000 300 100 注：城市网点片区定义为网点周边2公里范围，农村网点片区定义为该镇覆盖范围。 外部分析—城镇社区排查 城镇社区排查分析一览表 序号 社区名称 社区位置及距离 居民类型 居民户数 户均开发潜力（万元) 开发阶段 1 富土社区 我行东南侧500米 老人 800 5 日常维护 2 渔行社区 我行北侧1000米 老人 500 5 日常维护 3 东新社区 我行东侧1000米 老人 500 5 日常维护 4 叶泽湖社区 我行南侧2000米 拆迁户 1000 10 日常维护 5 朱家滨小区 我行东南侧2000米 拆迁户 500 10 日常维护 6 山湖花苑 我行西南侧2000米 拆迁户 2000 10 日常维护 外部分析—农村村庄排查 农村村庄排查分析一览表 序号 村庄名称 社区位置及距离 村民类型 居民户数 户均开发潜力（万元) 开发阶段 1 同兴村 我行西南侧1000米 老人 500 5 日常维护 2 厍滨村 我行西侧1500米 老人 500 5 日常维护 3 田厍村 我行东侧1500米 老人 500 5 日常维护 4 文安村 我行东南侧500米 老人 500 5 日常维护 5 九里湖村 我行北侧1000米 种养殖户 1000 10 正在开发 6 叶建村 我行南侧2000米 老人 500 5 日常维护 外部分析—商户排查 商户排查分析一览表 序号 商户名称 商户位置及距离 商户类型 同业覆盖情况 开发潜力（万元) 开发阶段 1 联华超市 我行东侧100米 小型超市 5 正在排查 2 苏润超市 我行东侧1000米 大型超市 30 正在开发 3 老苏州面馆 我行东侧1000米 餐饮业 中行POS 10 正在排查 4 地区MM建材经营部 我行南侧100米 建材 农行POS 10 正在开发 5 丽源千金养生馆 我行东侧800米 美容院 邮储行POS 30 日常维护 外部分析—企业排查 企业排查分析一览表 序号 企业名称 企业位置及距离 员工人数 同业覆盖情况 开发潜力（万元) 开发阶段 1 吴江市清冠彩板有限公司 我行西侧200米 20 5 正在排查 2 奇才股份 我行西侧500米 200 农行代发 10 排查完毕待开发 3 吴江市腾龙复合有限公司 我行南侧200米 20 3 正在开发 4 吴江市地区MM印刷科技有限公司 我行东侧800米 100 中行代发 10 日常维护 5 吴江市田厍机械厂 我行东侧800米 20 5 正在开发 6 吴江市运东烘箱设备制造厂 我行南侧500米 10 农行代发 3 暂时不开发 片区潜在客户责任划分 区域 责任人 所辖区域 存量客户 （户） 存量资产 （万元） 主要客群 潜在客户（户） 开发潜力（万元） 迎燕路一区 周晓萍李颖 周雅琴 鱼行社区 1800 6000 拆迁户 500 500 东新社区 900 3000 拆迁户 200 200 山湖花苑 3600 11000 拆迁户 1000 1000 迎燕路二区 张佳艳方伟 孙晨 张蕴雯 同兴村 900 2500 本地居民 200 200 田厍村 900 2500 本地居民 200 200 文安村 900 2500 本地居民 200 200 经营分析——存量客户及存量资产 存量客户及存量资产 网点 存款（万元） 理财保有量（万元） 客户数（人） 贵宾客户数 户均余额（万元） 活期比（%） 贵宾户数占比（%） 日均到访量 日均自助设备交易量 同里 52400 200 22203 260 2.36 10% 2% 160 260 网点概况——人力资源配置 姓名 职务 学历 工作年限 持证情况 管户数 周晓萍 支局长 本科 6年 高级储汇营业员、保险、公共基础、理财、反假币 500 李颖