企业战略管理外部宏观环境分析.pptx

;第二讲 环境分析 ;外部环境中的机遇;一、环境的分类 ; ;二、外部环境分析方法 ;三、PEST分析法 ;企业战略环境 经济;政治因素;Arthur D Little公司用五种指标预测其他国家的政治局势： 社会发展 技术进步 自然资源储量 国内局势的稳定程度 政治制度类型 Little 公司发现，任何一个国家，如果其上述某一领域的发展过多地超过其他领域的发展，便会出现政治上的不安定。;重要的政治法律变量;经济因素;重要监视的关键经济变量;社会文化因素;关键的社会文化因素;技术因素;四、外部因素评价矩阵 (EFE_Matrix);2.赋予每个因素以权重。 数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)； 权重反映该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性； 机会往往比威胁得到更高的权重，但当威胁因素特别严重时也可得到高权重； 确定权重的方法：对成功的和不成功竞争者进行比较，以及通过集体讨论而达成共识； 所有因素的权重总和必须等于1。;3. 按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分。 分值范围1-4； 4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差； 评分反映了企业现行战略的有效性，因此它是以公司为基准的； 步骤2的权重是以产业为基准的。;4. 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。 5. 将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数。;2021/7/4;五、脚本法（SCENARIOS） ;脚本方案： ;建立脚本矩阵，选择可能性最大的方案;选择并准备方案;第二节 行业竞争力结构分析 ;一、行业结构;外部战略要素的基本分析内容; “行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？360行够么？;国民经济行业分类与代码表;行业特征要素;行 业 选 择 分 析——入错行的后果不堪设想;行业吸引力的评价指标体系包括：;2．获利性：利润（市场占有率最大的企业为代表）、利润的稳定性。;3．可进入性：行业集中度、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格占有率的弹性。; 稳定低收益 ;;国际大专辩论赛无聊辩题：“顺境有利于成长” Versus??逆境更有利于成长”; 行业的基本分析方法; 行业结构分析法——“波特五力模型”;;二、 潜在进入者和进入方式;3） 进入障碍;三、现有企业间的竞争分析;四、替代产品的威胁; 3 替代种类 ?直接产品替代 ?间接产品替代 4 战略角度分析的问题 ?在多大程度上，替代品直接或间接地影响企业的经营？ ?企业应采取何措施？ 替代品的威胁程度取决于参与竞争的产品或服务的相对价格和效用以及消费者使用替代品的主观意愿。 ; 5 替代和防替代战略: ?行业采取集体行动 ?降低成本，改进产品 ?提高顾客的转换成本 ?寻找产品不受替代影响的新用途 ?转向最少受替代威胁的细分市场 ?进入替代产业 ?与替代品共存与联合;五、供应商分析; 措施 寻找和开发备选的供应来源 寻找替代品供应商； 表明企业可实现后向一体化 选择实力较小的供应商;2 .作为合作伙伴的供应商（共生关系）;六、买方（顾客）的讨价还价能力; 2. 顾客的购买行为和特性分析 顾客的购买行为取决于需求和欲望，而需求和欲望受诸多因素的影响。如个人因素，心理因素，社会因素，文化因素等。 顾客分析的目的就是了解顾客的购买动机。 ;顾客行为分类——四类基本顾客;顾客行为分类——提升顾客回头率与引荐率对策;对“波特五力模型”的修正;替代威胁 ;七、小结;本章内容到此结束 谢谢大家！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:03:5822:03:5822:037/6/2021 10:03:58 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:03:5822:03Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:03:5822:03:5822:03Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:03:5822:03:58July 06,