企业经营之第二期经营.pptx

第二期经营（2002） 1 市 场 信 息 增加亚洲市场， 共有中国、亚洲两个市场 2 产品信息发布 第二年： 一种产品 F3 3 制定经营计划 内容： 市场研究 财务分析 制定年度目标 经营策略调整 是否增减设备 是否增减人员 时间：30分钟 4 各公司填写人员设备调整表 到助教老师处办理资源配置 办理人员和设备调整 时间：15分钟 5 制定营销计划 广告费代表公司的整体营销力度 广告费将决定你本期的市场份额 时间：5分钟 6 市场投标 广告费放在投标盒中，由销售部经理将 投标盒带到 “销售市场”进行公开投标； 在新市场投标时，投入广告费相同的 公司以掷硬币的方式决定选单顺序。 时间：10分钟 7 2002年 中国市场 亚洲市场 F3(123) F3(40) 数量 帐期 公司 数量 帐期 公司 20 1 7 现金 18 现金 6 现金 16 1 6 1 14 现金 5 1 12 现金 4 现金 10 2 4 2 8 现金 3 现金 7 1 3 现金 6 现金 2 现金 6 1 3 现金 3 现金 市 场 订 单 8 同业协作 时 间： 5分钟 确定技术转让、代销、 来料加工等协作项目 签订相关协议 9 支付经营过程中发生的各项成本费用 （在沙盘上模拟现金流动） 支付费用 10 记帐结算 填写交易记录 结算销售收入 更新偿还贷款 11 填写现金收支表 时间：10分钟 每个团队分成两组同时填写现金收支表 12 填制利润表、资产负债表 时间：15分钟 每个团队分成两组同时填 制利润表、资产负债表。 13 公司内部盘整 总经理复检流程1—23项 (检查现金流量状况) 10分钟 14 期 末 总 结 内容： 目标达成情况 策略原因 深层管理原因 经验与教训 时间：5分钟 15 总经理述职 竟争还在继续…… 业绩汇报 自我评价 团队评价 2分钟×6 16 我们的决策有 失误吗？为什么？ 思考： 17 决策 决策的分类 如何提高决策能力 计 划 课 程 研 讨 2 18 战略决策 的特点 与组织活动 的范围有关 要与组织运营 的环境相匹配 要与组织的资 源容量相匹配 是组织的关 键资源要素 会影响经 营性决策 与决策者的 价值观和 态度有关 影响组织的 长期发展方向 战略的本质是战略决策 19 决策制定 片面理解： 决策制定过程常被描述为 “在不同方案中 进行选择” ——这种观点显然过于简单了，因为决策制定是一个过程而不是简单的选择方案的行为。 20 21 决策的分类 按决策需要解决的问题和顺序分： 初始决策和追踪决策 前者是指对某种活动和活动方案的初次选择，后者是指在初次决策的基础上，对组织活动方向，内容与方式的重新调整。 追踪决策有三个特征，即回溯分析，非零起点和双重优化 按照决策的重要程度划分： 战略决策、战术决策及业务决策 前者是对组织总体的决策，具有长期性，指导性，着眼于组织的效益和发展，后者是执行性决策，具有具体性，短期性，着眼于组织的效益和生存。 22 按决策所要解决的问题的重复程度来划分 程序化 决策和非程序化决策 按决策问题的可控程度来划分 确定型决策、风险型决策和不确定型决策 按决策的主体分 组织（群体）决策和个人决策 按决策的方法和手段分 经验决策和科学决策 决策的分类 23 风险型决策 通常用决策树（树型图）分析方法。 简单的决策树如图示： 24 风险型决策 举例：某建厂投资方案用决策树表述如下： 解：E{2}=100(万) ×0.7 ×10+(-10) × 0.3.×10－500(万)=170(万) E{3}=50(万) ×0.7 ×10+10 × 0.3×10－300(万)=80(万) ∴决策 为选建大厂方案 建小厂 25 决策能力的提高 学习决策知识，提高个人修养 区别不同类型，抓住决策重点 明确决策本质，强化个人评价系统 26 科学决策的要求 把握住问题的要害 明确决策的目标 至少要由两个以上的备选方案 对决策方案进行综合性评价 清醒地估计方案实施的风险程度 充分估计风险的大小， 不盲目冒险 将风险损失降低到最低程度 27 决策目标的几点要求 决策目标是经过努力可以达到的目标 决策目标是环境许可达到的目标 决策目标是资料证明可以达到的目标 有可供选择的最满意的实现目标的方案 28 抓住决策重点 第一类 程序化决策 ——— 例行问题的决策 非程序